006流量之河-流量成本traffic acquisition

零售的基本逻辑是流量成本。流量成本是指我们每获得一个客户要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道，不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美。但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。

流量：进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。流量成本：就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。

有效流量=流量*转化率

销售=有效流量*客单价

流量成本=销售成本/潜在客户数

什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆计算之后， 找到一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。拉新，口碑，复购增加流量，减少流量成本的三板斧。

应用：1、旅游业，游客发朋友圈。2、保险业务员建群发业务知识，联系客户，比起天天坐车跑去见客户是低流量成本的典型例子。3、大众点评，滴滴打车，饿了吗，消费后有一个红包分享给好友，这个红包就是低成本的流量。有的饭店结帐后会送一张返券，转送给朋友就是低成本流量。4、培训机构最初都会邀请大家免费来听课，收集学员流量，请学员转发朋友圈，介绍自己的朋友过来听课。5、拓展机构会把拓展场景发到HR群，为最低成本的流量宣传。6、托管中心每次接送学生都举牌子，把宣传单发给托管中心的每个学生，转发给班级上的其他同学，代成本的流量。7、服装店在店门口摆一个特价处理的架子，增加客户进店量，再使用价格锚点，高中低档价位，促进转换率。8、肉蟹煲周一至周五周日一款特价煲，最低低至68元，更有各类海鲜尝鲜价18元一份，吸引客户到店。9、马六甲餐厅预存100元可特价选半价菜一份，二份2元生蚝，并可抵当日菜金。10、胖姥姥餐厅，免水果饭料，大大增加客流量，降低流量成本。11、员工应聘登记表最下方会有一栏；你是何种渠道来应聘的。12、同类店铺爱扎堆只因为可以降低流量成本。13、线上商家，每逢节假日必打折促销。