星巴克“猫爪杯”——切合大众消费的商品

作者：朱海依

近日，星巴克推出的一款猫爪杯走红网络，其外形形似猫爪，价格昂贵，但令人惊奇的是有大批的消费者愿意争着买这款杯子甚至连夜守在店铺门口等店铺开门。引发这样一种极其罕见的消费热潮与杯子本身的独特性，星巴克品牌的经营策略和大众所崇尚的消费理念与普遍的消费心理有着密不可分的联系。

杯子的设计用了当今大多数女生都喜欢的动物——猫的猫爪。在一个普通的透明杯子中，里面有一个猫爪轮廓的粉红色的容器，不仅仅只是切合二月“春”这个主题，更是给杯子一种生机勃勃而又淡雅的美，抓住了现代女生喜欢“吸猫”，对于这些可爱的东西，仿佛有一种神奇的力量让她们沉醉其中，为之痴狂，使用的颜色是粉红色，恰好符合了这个社会里二十多岁女孩子占主导的状况，这个年龄段的女生，喜欢粉红色的事物，而这个猫爪杯，既满足了大众对生活中美好事物的追求，又十分符合人们的爱好。

星巴克对“猫爪杯”的销售也非常有计划于策略。星巴克利用它原本自身的品牌受欢迎度做足了宣传，在适合的时机——春节过后推出周边新品，设计喜闻乐见的产品并限量出售，这无疑使猫爪杯的价值有提升了许多，并且更多人想要得到这个有限杯子。不仅如此，在第一轮销售售罄后，星巴克立刻采取再次预售，趁着热度尚高，人们便像看到即将沉入大海的轮船突然又浮起一般奋不顾身地涌去，这种定价不低但也不是普通人支付不起的价格让人们在短短几秒内抢完1000个猫爪杯。

消费者在这次消费中普遍存在着从众心理，可也不得不承认人们的生活消费水平日益提高。这样一个精美而价格不低的杯子，它只能装175毫升的液体，实用性并不是很高，可若身边没有人购买，大多数人可能只是看看作罢，但是，如果朋友圈里出现了一个人购买，便会萌生一个“这种限量款的杯子他有我也要有”的念头，这样的呢想法与商品实际的美观性结合，取得一股消费热潮也在情理之中了。随着我国生产力水平的提高，人民生活水平也日渐提升，从而使猫爪杯的购买这样的享受型消费愈发普遍。

猫爪杯走红网络，是符合大众爱好与消费心理的产品，它取得这样大的成功，也启示其他企业生产也应该结合现在大众所喜欢、能接受的事物，通过正确的经营策略来提高自身的经营水平。

星巴克“猫爪杯”——切合大众消费的商品