《爆品战略》—权德辉

锁春营销供应链都值得破碎重建

真正让我对产品开始重视得益于《小米生态链战地笔记》中看到了小米的手环从研究对用户的极致的研究，去掉多余的功能，增加手机解锁的功能，也是因为去掉了复杂的功能成本也降下来，让手环曾经行业的售价都在500-800这样的价格，小米做到了79元，一推出来就销售2000万支，我做了测算大概15个亿的销售，这深深的震撼了我，乔布斯讲”一个优秀的CEO一定是一个优秀的产品经理人“，我从3月份开始思考锁春的产品，爆品的规划，本周的学习分享自己的一些收获：

传统企业是渠道为王、规模为王、品牌为王，而互联网时代已经演变成爆品为王、用户为王、口碑为王，李佳琦的口红就是典型的爆品，小米的手环、充电宝就是爆品，而爆品就是我们要解决的端口”流量的“问题，这是互联网时代所有企业的痛点，结合锁春经营实际，我们整个体系的从业者对产品花的时间是不够的，我们沉淀了专业，获得了一批老的用户的认可，但这些年我们最大的痛点也是传统行业的痛点就是新顾客，而真正要获取流量，锁春人要思考的”通过爆品“来打开。

”大部分产品“都是垃圾，最近在启动新业务项目组的时候，当我们用我们现有的一些门店做现场分析时，我们真正的创造销售业绩最大贡献值的其实只有我们现有1-2组货柜，仔细去分析发现我们很多的产品毫不夸张讲都是无效的存在，因此我们会在新项目中现有产品只选择那些核心贡献值的产品，我们对产品的分析、贡献值、上市、下市都是我们不重视的，

”我能不能让我们身作的朋友都使用上我的产品“？从上个月开始我去见朋友都开始又意识的不再买烟酒茶了，开始送我们自己的产品让他们成为我们的体验用户，最近新项目启动中，我们项目负责人走了大量的市场，对标的品类分析，更加体会到我们为什么不可以增加这些新品类来让我们身边朋友成为我们的用户？

我对爆品的理解就是低倍率，高性价比真正去满足顾客的痛点、痒点与爽点，我们现有的品类形成的所谓的爆品，如：72、48，这些产品首先还没有真正形成爆品，只是在现有的品类中形成了相对的爆品，当我最近专门打电话跟我们区域市场的店主深度交流时，我发现这些产品之所以可以让大家卖的好，从产品的设计上确实可以解决消费者的痛点，但仔细聊完之后，我发现其实在设计一点细节上其实还又改善的空间，同时结合最近的新业务的思考，我们如果再把高性价比做出来，再结合我们的视角调性，无论时线上线下，我们在每一个品类中都可以打造出好的爆品

从源头上从供应链跟营销对产品的匠心精神的研究是接下来的工作重点，尤其是当我最近走访了好几个最近发展势头很猛的品类再来看我们自己，我们的营销跟产品很多的老的方式都需要破碎与重构。走完市场结合今天的学习讲到的互联网时代的黑暗森林，来看我们内衣行业，真正的对手不是行业内，而是跨界打劫，锁春人更需要破碎自己固有思维，跟优秀的企业学习，提升我们自己的零售水平、产品竞争力。