《谷歌方法》读书:有痛点才有需求

在我们跑步圈，有很多人都会追求速度能pb，比如5分配、4分配、3分配的就是大神级别。

跑步的快慢是取决于步频的多少，一般在180以上就很快，而我们很少有人能准确的把握在这个步频 ，这就让我们很苦恼。

这时，发现咕咚在设置里出现了一个节拍器，只要你设置好你想要的目标步频，比如180，你只要按照节拍器的啪啪啪的节奏跑，基本上你就能保持这个频率。

这样的功能大幅度的降低时快时慢的步频避免受伤。

我发现这点就和《谷歌方法》中谷歌打开市场的方法类似。

在文中，潜在客户他们有很多痛点比如找房痛苦的拉德马赫这样的，而谷歌地图为他提供了很好的混搭地图，被完美解决了他的问题。

谷歌为客户提供免费的地图服务使客户越来越离不开谷歌地图，并带来了潜在的纯商家的入驻，比如房产搜索，订房，网约车，这些都是谷歌的巨大收益的来源。

这就很容易解决人们的某些痛点，也带来了市场。这就是他的经营之道，抓住客户痛点，带来新的市场。

再来说到开头的咕咚为跑友增加节拍器这个功能的事，客户掌握步频难是痛点，而咕咚看到了这点为客户解决这个问题，让他们越来越依赖使用咕咚，这也增加了更多的用户加入使用，更多的增值服务产生了收益。

所以不要小看那些免费服务它恰巧是打开市场的一把钥匙，而这把钥匙的关键就在于敏锐的调研发现了客户的痛点。

只有知道了客户需要什么，才明白哪些是他们想要的。从而才会去想如何去改变和创新开发出一个新市场，实现效益最大化。。