影响力，就在生活中

原来，日常生活中的人情世故往往有着心理学原理的支撑，只不过我们通常习惯了听凭本能行事，而未对其中的科学道理深究罢了。

而这本《影响力》，就是通过巧妙的心理学试验，验证并且明白无误地告诉我们日常事务中所隐含的那些心理学原理，让我们对这些原理不再仅仅是停留在感觉层面，或者不自觉运用的层面，而是得以窥见其全貌，了解其发生作用的机理，从而有意识地运用它们，或者规避其可能带来的损失与伤害。所谓“知其然，知其所以然”，阅读此书的过程，就是剥开覆盖在世界一角的面纱，把这个世界看得更清晰的过程，它会有力地增进我们对所处世界的认知。

这些认知包括互惠原则、承诺与一致原则、社会认同原则、喜好原则、权威原则与稀缺原则等。

这些原则的名称是作者冠以的，但其实这些原则的内容，于我们而言一点儿都不陌生。

比如，我们早都知道的投桃报李，礼尚往来，以及“人敬我一尺我敬人一丈”与以退为进，等等，体现的就是互惠原则。

比如，我们在影视作品中看到的“军令状”，“目标墙”，体现的就是承诺与一致原则。

比如，我们所熟知的成语“爱屋及乌”，体现的就是喜好原则。

而人们对专家的观点比之非专家的观点更加信服，就是权威原则在发生作用。

诸如此类的例子，不胜枚举。

但如果仅凭对这些例子的印象就想当然地认为此书是老生常谈，没什么价值，那就未免过于草率、武断甚至大错特错了。

这就如同一个会使用电脑的人，与一个懂电脑会维修电脑的人，他们对同样一台电脑的掌控力是完全不同的。

而这本书的作用，就是揭开一些常见现象的本质内核，让我们得以更加深刻地认识到这些原则背后所蕴含的道理，同时又让我们如同亲见一般见识到这些看上去平平常常的原则其作用之巨大，影响之深刻，从而让一颗受到深深触动的心，不仅能够更加熟练地识别这些原则，还能够进一步具备一定的诊断与自查能力，进而有意识地地避开可能遭遇的各种“坑”，让这些原则真正成为我们与这个世界更好相处的工具与武器。

相信我，这个揭示的过程一点儿也不枯燥，既没有专业术语的堆砌，也没有连篇累牍的大道理，而是主要由一个个精心设计的心理学试验构成，同时穿插着一些有趣的社会现象，当然不乏令人匪夷所思甚至震惊恐怖的历史事实——比如琼斯敦惨剧。

总之，这是一本很好读的书。感谢作者与译者的共同努力，把这本心理学著作以十分体贴、通俗易懂的方式呈现在读者面前。就像书中所阐述的这些心理学原则一样，它们均来源于我们鲜活的生活，如今又以同样鲜活易懂的姿态再现在本书的文字中，并让读过的每一个人不乏感同身受，同时又能感触良多，受益匪浅。

这是一本好书，好读，且实用。

我只后悔太晚打开它，让它在我的电子书库中无声等待了那么久。

但愿，你不会像我一样后悔。