2018年福清人在路上的营销、战略碎碎念（4）

一、

1、思想认同

2、战略认同

3、管理认同

4、文化认同

5、情感认同

——海纳百川，奋发有为。

二、

在战略上有一个很大的挑战，

这个挑战就是要从外向内看，

而不是从内向外看。

第一，要不断从外部环境审视自己的企业；

第二，要不断扩大对市场、对行业的理解；

第三，要利用真正的细分来明确顾客需求；

最后，要不断地重新构建自己的核心能力。

三、

福清话有句骂人的，

装你死人款。

意思是，不装逼你会死啊！

我们讲，

你若端着，客户就无感。

性格这斯，不接触就靠想了。

你给的蛛丝马迹，都有章可循吗？

其实我要讲的是，品牌性格，

爱的人爱你不要不要的，

恨的人恨你咬牙切齿的，

有没有这种两极分化如此清楚的？

举个不恰当的栗子，榴莲。

有时候我就在想啊，对标的到底是谁？

差距太大了，没有天外飞仙的内功无法救。

天了噜，我不就是飞仙吗？！

品牌精神层面，终究要降下来，性格靠谱。

长风破浪几时来，千帆过尽大海枯。

品牌信任，托付终身的责任。

信息不对称，名副其实方能名扬四海。

窗外有妖气，师傅小心！

四、

在善良的人群中，

可用信任换信任。

在争斗的人群中，

需凭力量定乾坤。

不管怎样，

在坚持自我内在初心的时候，

也要打开天窗倾听那些

信任你、关爱你的信号。

五、

两微一抖，只是工具，

没有好的创意，

神器跟破铜烂铁没差。

有价值是什么？

真正做到有帮助、有启发。

创作、分享的

表达方式、深度、侧重点都不同。

B2B行业品牌营销，

最大的品牌资产是客户，

最强的传播载体是客户，

最佳的形象代言是客户。

赢得客户信任、

建立判断标准、

与之共赢互动，

是三个基本要点。

和客户站在一起，

基本原则是什么？

客户推崇的就是我们高举的。

六、

送送送｜

送给卖虾的老板｜

品名：聚一虾

口号：亲朋好友聚一虾

送给卖蟹的老板｜

品名：无蟹可及

口号：不负你追逐的鲜

送给卖茶的老板｜

品名：一茗惊人

口号：不茗则已，一茗惊人

七、

剑，只能送给能挥舞的人。

心，只能留给最亲爱的人。

夜幕还未降临，重新出发。

八、

同质化的竞争太显性了，

就是无可避免的价格战。

任何一个有理想的企业，

都不应当放弃对品牌的追求。

做新品类的开创者与引领者，

做合作伙伴的成功助力者。

产品品质稳定性，产品研发创新性，

在道的层面上，我们称作“1”。

那品牌呢？

可以当作“1”后面的“0”，

也可以直接是“1”，生出无数“0”。

百年大计，品牌为本。

九、

议价和溢价｜

议价，纵向，规模带动对上下游的强势引导。

溢价，横向，规模下的资源合作共享与置换。

——规模效应，

既有纵向议价能力，也有横向溢价能力。

十、

作为品牌的线下代理商，生意的本质是以库存博差价，很多品类产品会受到线上渠道的冲击，存在极大的不确定性。

如果你掌握的是当地的人员资源，比如各种类型的工匠，以最后的落地实施角色合作，这种生意可以开展多品牌的合作，可以考虑签约区域独家。

其实上面的情况，是企业运营模式的一种，交易结构稍微变化下，又有另外的形态，比如，电商渠道，送货的单独合作，安装的单独合作，跟自己的线下渠道代理商也成了竞争对手。比如，明码实价，也就是产品是全国统一价格，那么产品就没有电商版和代理商版，这种又有差别，家装和工装，利益的分配，都不同。

以上，一个企业必须拥有强大的信息化系统才能够整合落地实施到位，这个系统是打通了各种类型的合作渠道，然后结合企业总部的品牌营销点石成金、点金成神，依靠高层领袖的商业模式设计对资源进行掌握和控制。

信息化、品牌营销、商业模式三者结合起来的顶层设计，是我这些年持续关注和思考的，一个不懂得分享利益的企业，一定做不好顶层设计。

十一、

眼睛红红的，在想这么一个问题。

产品卖不动，或者进入了价格战，是不是执行层的问题？吸了一口气，应该不是，至少不是最主要的问题。

所谓，万事入核心。战略是企业的核心。所有的资源整合、资产投资、人力资本、品牌营销、市场开拓、渠道建设等都应该是在战略的指导下进行。

走什么路，用什么方式，什么样的价值观……

卖，已经越来越难。蚍蜉撼树，得先有生存之道。

送，可以好好考虑。“送往迎来”，给你想要的，得我想要的。“大鱼都在别人的鱼塘里”、“构建鱼塘里的大鱼的丰富生活方式”、“大舍大得，战略合作伙伴”……

十二、

对味对位｜

人们喜欢跟自己像的人谈合作，对味。

或者在过程中建立了心理优势，对位。

——面对脑回路折返，怎么处理？

——你的变化和不变分别是什么？

十三、

能够有效整合资源，包括相关合作谈判，

具备前瞻性眼光与不断创新学习动力，

有跨部门沟通协调和知识分享能力。

——所谓一枚优秀的部门掌门人。

十四、

合作要有舍得的心态，

你认准了，就认准了。

一以贯之的模式，

才有地主春天的时刻。

十五、

如果一个行业标准，乃至国标，

都不能引领合作伙伴的企标，

那么，

我们是不是也该考虑自己的企标？

所谓标准的建立在于通货类的稳定，

对于差异化的竞争要自我追求。

如果是战略合作，

不在于反客为主还是倾听配套，

更在于如何共赢，如何把事情做漂亮。

锜善铨，金奇策划CEO：点石成金，守正出奇。
根植于互联网12年，专注战略管理、品牌营销。