当你相信自己行，你会有一万种方法让自己行

打造个人品牌要积累，往池塘里不断扔石子，

PPT海报，是石子，做一次能不断的传播、影响。

大树法则，每期必学必拆解，每期都有不同的收获

大树法则：根、干、枝、叶、果

叶：故事（HIBEE大法，幽默感、画面感、神转折、情感、提练）

枝：逻辑（想要听众听得懂、记得住，说话一定要有逻辑，关键词提取，搭建框架）

干：目的（没有目的的演讲就是自嗨，明确有效的演讲目标，演讲要容易就要有思路）

根：能量、养份（PPT演讲是人生过往阅历和经验的总和）

果：影响力（影响观众去行动、去改变、去传播）

29计 学完，发现教练们安排的学习步骤也是按照SOPHIE的讲课计来的

吸晴导入：周一听音频

激活讲解：周二拆幕布

示范举例：周三看视频，

练习反馈：周四结合前几天内容，根据例子去学习拆解模仿

脑洞大开：周五回顾前面学习的内容综合练习举一反三开发脑洞

总结回顾：班会总结，学习优秀，教练问题答疑汇总反馈。

入组教练每日点评，有学习、有练习、有反馈。一切都有始有终，有问题有结果。再次回听及看了本周优秀置顶作业以后，感受到教练出题的用心，

看视频激活讲解，平时拆解，跟着模仿心练习，平时应用。

用了以后举一反三，迁移到其他方面，开脑洞，

做了以后再总结回顾一下，为什么这么用？

如果好好在哪？不好的部分，下一步要怎么用更好？

一句话，学习要多思多用多总结。

换了份新工作，有一次机会去培训试课件，第一次没经验，也学习了老师的部份，虽然没有成功拿下，第一次的尝试也不显得那么慌。

销售计，不断的接触潜在客户14次到21次的有效合作才能成交。

吃一个馒头吃饱，吃7个馒头会饱，吃饱是因为6+1，而不是那个7

学完销售计，利他是我对销售计最大的感受，你一定要让客户得到或带回些什么？给他合同上约定的是义务，好的服务是给他额外的服务，让他觉得超值。这样粘度有了，转介绍也就有了。

入职新公司一周，会陪同销售一起去谈单，会计讲专业，销售负责签单，因为销售不懂专业，更多的是作为会计的我在和客户谈，虽然前几次谈没经验，讲话没有条理，记住了一句话，站在客户的角度去，帮助客户解决问题，目前一周谈了三个单子，两个单子成功签单，另一个单子客户回去商量考虑中，相信明天也能有好的结果。

关于谈单没有条理这一条，细细复盘，SOPHIE老师每一条计，让我们拆解，都是逻辑条理，大树法则，WWH......好好深挖练习，迁移总会顺利。未来可期！

学习的事情，能早学总是好的，可能不是马上用，

现在的努力学习是未来的你在向现在的你发出求救的信号，别犹豫！

✨当你相信自己行，你就会有一万种方法让自己行，万事要做成，先搞定自己，在营里会有很多人来托起你！感谢SOPHIE老师、晓明教练的耐心、包容指引、斯卉教练的贴心、脑洞及指导、李虹教练的一针见血的点评，有几周的找资料、有熬夜通宵的准备都让我特别感动。

目睹了营里死党伙伴们的优秀和巨大的进步，没有哪个学习的团队像P营里那么自动自发，你有事我顶上，有凝聚力，在营里光光泡着就能收获多多的！

最好的关系就是和大家一起进步！

感恩教练和伙伴们的引领和陪伴！

P营九期咱们继续！