财院实学17｜委托代销的甲乙方如何灵活应用？

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今日主题分享：委托代销两种方式，甲乙方如何应用？

委托代销有两种方式，一种视同买断，一种收代销手续费，遇见这种情况，需要财务人员做出决策，并提供相关的意见。

在此种情况下，很多人往往不知道怎么做了，今天咱们一起聊一聊。

很简单，就五步：

第一步，做出视同买断下，甲乙双方应交的增值税、企业所得税、印花税；

第二步，做出收代销手续费下，甲乙双方应交的增值税、企业所得税、印花税；

第三步，做对比表，即针对每种情况下，计算累计对缴纳税款的影响；

第四步，进行比较、判断，分别站在甲乙双方各自的角度看，哪种对自己最合适。

第五步，商业谈判，赢下这场博弈，拿到最佳的定价权。

如果说前四步是内业，别算错了，少算了；那第五步就是内外兼修了，不仅仅看综合水平，更是博一种信息的不对称，标准的博弈。

原因：

1、这两种模式下，无论哪一种，必定是一方有利，一方不利；如果有一方不懂，那妥妥的吃暗亏，所以，财务人员的业务水平很重要。

2、如果双方都知道，那就看彼此的实力以及商务谈判水平了，这时候，财务人员与业务人员的水平都重要，达到最佳平衡点，取得双赢为最好。

好。自己给自己出道题，按我的思路，做个测算出来，看看前四步是啥结果，再想想，怎么谈判。

爱学习的小伙伴们，我们一起来个实战，如何？

案例，卖空调，所得税率均为25%

第一种方式视同买断。空调不含税成本3000元/台，甲方向乙方供货价不含税5000元/台，发出1000台，乙方在指定范围内自主定价；月末，乙方销售清单显示不含税销售价6000元/台，卖了800台。

第二种方式，收手续费。空调不含税成本3000元/台，甲方向乙方供货价不含税6000元/台，发出1000台，乙方按定价销售；月末，乙方卖了800台，每台甲方支付手续费200元。

分别按以上两种模式，做个测算，进行判断，做决策。

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百闻不如一见，百说不如一练。

动手，完成，真心期盼能评论区见到大家的答案，一起过过招。

（本文用时32分钟，时间管理上算是及格了。）