一位出租车司机，带给我们工作上的启示......

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圈圈出关的第一篇文章《最赚钱的事情，都不辛苦》，分享了一个出差期间遇到的，差点让她跪下的出租车司机故事。要不是看到图片太真实，还以为是一个虚拟出来的出租车司机故事，实在太过震撼。

大多数司机都是习惯了最简单的入行方式，什么也不想，跟着行业内大多数人的做法。这位司机是个做事走心的人，突破常规思维，展现了自己与众不同的地方和自己的优势。

1、乘客定位

不做路边的扬招生意，滴滴较少做，主要做熟客的机场生意及长途包车。清晰的定位，把服务做到极致。

2、车内装备

拉链电脑桌——前排座椅背面固定一个拉链电脑桌。拉上拉链，可以放杂志；拉开拉链，是个简易电脑桌，不用把电脑放腿上，放在简易电脑桌上就好，稳定、舒服。往返机场的乘客，都是商务客，这个特别受欢迎。

车顶挂有一束白兰花——司机每天都买一束新鲜的白兰花挂上，味道很清香。香味会让乘客感觉温馨舒服。

便携烧水壶--可以为客人提供热水。常温的、冰的也都有备的。

功夫茶茶具——如果是长途包车，收费站休息的时候，司机会为乘客泡茶，普洱、铁观音、乌龙、金骏眉，想喝什么都有。

电源插座——考虑到长途客人，车内装有发电机，可以给电脑充电。一般的车，提供充电宝给手机充电就算难得了。

其它——晕车药、风油精、呕吐袋、免费wifi......

看到这里，是否已经被司机的心思细腻惊叹到了？想想我们做产品服务，天天把用户挂嘴边的人，也不曾想到还可以把出租车服务做到这般周全、暖心。

3、营销模式

很多人可能会想，茶、晕车药、电源插座等这样的东西，如果客人只是去机场，这种服务也用不着，且司机的投入产出不成比。

如果主要是机场生意，确实没必要有这么多的服务。但这位司机的主要生意来源是长途包车，那司机如何保证自己有源源不断的长途包车客人呢？

独有的资源——司机是海钓俱乐部的VIP，有一个风景很好、可以看海景、吹海风、还可以海钓、野餐的无人岛，游客上不去，只有司机能包下一条船，开进去。这样一个好地方，是很多商务人士与客户联络感情，谈合作的绝佳去处。去过的客人都会上瘾，还会去第二次，会介绍他们的朋友去。

独特的名片——司机的名片，正面是他的联系方式，背面是她老婆的饭店广告。在营销自己的时候，还不忘帮老婆做宣传。

这位司机，每个月赚的钱是一般出租车司机的2-3倍，但工作时间只有正常司机的60%-70%。他突破常规思维，看到了出行服务的本质，抓住了商务客户的需求，然后有魄力的去做、不随大流，才有了可观的收入和轻松的工作。

我们从这位神奇的出租车司机故事中，能悟出哪些工作上的启示呢？

• 认识自我，找出核心竞争力。我们要像这位司机一样思考，找到定位，然后将事情做到极致。根据二八原则，类似于这位司机一样优秀的人只占20%，如何让自己进入到20%中？可以用冰山模型，分析自己的知识、技能、能力、天赋，找到自己最喜欢及最擅长做的事情，将它做到极致，发展成为核心竞争力。

• 做事要走心、走脑。千万不要天真的以为努力就能获得成功，前提是要走心、走脑，简单的说就是要有匠人精神。大部分的出租车司机都很努力，不分白天黑夜的拉客，很辛苦但确没挣多少钱。我们要像故事中的这位司机，不是简单的随大流，做事多思考，用点心、用点脑，做事超预期。这样才有可能成功，进入到20%的优秀人行列中。

• 积累资源。社交建立人脉很重要，但比这一点更重要的是要积累自己所拥有的资源。故事中的司机，之所以能有源源不断的长途包车客人，关键在于他有别人没有的无人岛资源。积累资源，并不是简单地说和朋友吃一顿饭，朋友的资源就可以给我们用。我们一定要在某一领域特别出色，能够为别人提供价值，别人才会愿意将资源给我们。

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这位司机的思维方式，值得我们学习。不要再过一眼就能望到头的日子了， 在工作中多些思考，这样路才会越走越宽，才会有无限的可能去体验，去探索，过上自己想要的人生。