IT男创业月子中心自救日记（一）

32岁了，从事互联网行业用户体验设计已经很多年了，职业的饱和与大环境的不景气，高不成低不就，等着自己的不是跳海就是下海。
前两年因机缘巧合与人合伙承包过大学的食堂，一顿猛如虎的操作，让自己对这年利润高达近乎200%躺赚的生意萌发出了下海的心思。当然最后抬头一看亏了百来万，这中间有外部的眼红也有合伙人遇人不淑，仗着老赖的身份携款不跑。

在这段最难受的时间里，老婆意外怀孕生了宝宝。在坐月子的时候一开始我们是有比较大分歧的，我偏向请月嫂传统式的月子（也是因为了解月子中心高昂价格后），老婆希望去月子中心去坐月子。最终和睦相处的前提是老婆快乐所以我快乐。咬着牙陪着老婆去了解了月子中心。

在广州其实也没看了几家月子中心，最终选择了一个比较大离家近的月子中心，酒店式的那种，选择了乞丐版套餐价格3万出头吧，出月子的时候一共交了8万左右。心痛且也侥幸，心痛这一大笔钱，侥幸选择在月子中心坐月子，护理好坏的纬度太宽，默认好评。主要还是在月子中心能给自己身心得到一定程度的解脱。所以总结下来就是如果时光倒流我会主动让老婆去月子中心且没收她的银行卡。

在老婆住月子中心的时间里，我基本没啥事，惦记着月子中心的商业模式比惦记着我儿子的时间还长。毕竟我儿子还不会叫爸爸，这给月子中心的钱都能让我给他叫爸爸了。刚好研究月子中心的时候有一个切入点让我感兴趣的深挖下去，就是月子中心租用的公寓当初我曾经想买来投资过，所以对这物业的租金还是略有一二了解的。然后就开始粗暴的一顿算账。

月子中心一共租了2层半楼，其中2层楼用于作为月子房，半层楼作为功能房。每层楼有28间房，其中有2间是功能房，所以总客房数是54间房，假设每间房的客单价为4万的时候那么每月利润为：

54间房*40000元=2160000元月流水（216万）
216万/月*12个月=2592万元/年流水

粗暴的算完之后我激动了！！！我感觉自己快要走向人生巅峰，当上CEO能有机会跟马云握个手了！！！！

这顿粗暴的计算方式给我的肾上腺打满了鸡血，我开始用自己0商业基础仅靠自己专业上的技能去模拟每个流程的方式去了解这个月子中心的盈亏方式。

1、入住率

这是很关键的一点，毕竟54间房住满只是一个最大值，所以我开始套话，不过嘛

“商人的嘴,骗人的鬼！“

问一问又不少肉，问完自己求证后才知道这嘴是有多魔鬼。问的结果自然不用说了，为了烘托出各自效益，肯定是爆满的。

然后我用最粗暴的方式，在月子中心里跑了一圈。每间房都去看过，这个方式也很简单，因为在每个入住的房间外都有姓名和入住时间，所以有没有入住一目了然。

最后发现这家月子中心在8月份的时候总入住数达49间，入住率高达90%。那么小学生公式又开始跑起来了。

216万90%=194.4万/月 2592万*90%=2332.8万/年

这么粗暴一算好像没什么问题哦！！！毕竟自己一年上班也就几十万的收入，超过五位数的都要掰指头去算，所以这流水最终的利润只有10%在我看来都是比打工强太多的。自然没什么问题，这又激起我继续算账的欲望了！是时候要算一算支出了！

算账公式也是小学生算法，房租+人工+日常消耗+运营推广+不确定费用=运营成本。

小学生5分钟速算方式，房租打开租房网站看到该公寓每间的均价2200左右，总共2层半每层28间，如此计算房租等于2200*（28+28+14）=154000元，四舍五入房租等于20万。

人工工资，打开58同城找到该月子会所招聘列表，如果没有就看同行招聘的人员和待遇，得出一个粗略的人事架构体系以及人均待遇，这个粗略的就不写那么细了，护理团队人均4000左右，大概3个房间对应1个护士，所以大概有20个护士，护理团队实际人均成本为4000*1.43*20=114400，把其他岗算上比如销售、客服、后勤、厨房、保安、店长，按每岗3人平均工资7000计算，6000*1.43*18=154440。人工为114400+154440=268840元，四舍五入人工等于30万。

运营推广，不知道。就按客单价10%计算吧。那就是194.4万*10%=19.4万，四舍五入按30万算吧。

不确定费用，萌新小白不了解行业不知道还有什么支出，但是肯定还有，那也按30万算吧。

合计支出：房租20万+人工30万+运营推广30万+不确定费用30万=110万。

小学生毛利润：194.4万营业额-110万成本=84.4万/月

一个月84.4万的毛利润能不能做？想一想都要觉得自己高潮了，那简直是太可以了啊。所以在老婆出月后，我也开始了对月子中心的详细全面计划。