有多少人跟我一样，曾想开一家自己的独立书店？

图：季风书店

台北师大附近，有一家水准书局，书局老板爱与人攀谈，并推荐自己心仪的书籍给来往的客人。根据与你的投缘与否，决定你的折扣高低，5——9折不等，并视自己的心情决定，要不要捎带附赠你本书或影券。然后在你购下的书上，自信地戳印上一个很丑的书局印章。我的书店我做主，就是这么恣肆任性。

曾经也想拥有这么一家自己的独立书店，午后悠然而至店中，一壶茶，一本书，赏心会意之处与来往的客人交流，晨昏忧乐总相亲，就这样慢慢地过自己的小岁月。

图：水准书店

然而，网络时代的今天，面对着亚马逊等网上书店（折扣低，竟然还免费配货，足不出门就能手到擒来）的强烈冲击，独立书店应该如何立足？很多实体书店各出奇招，比较著名的，如莎士比亚书店，留宿过“风滚草”（随风四处漫游的作家、艺术家或流浪者）过万，成为面向文学青年的青年旅店；酷客书店，将食物引进书店，做成真正的餐饮。目前，很多独立书店，都提供咖啡餐饮，咖啡的香气尚能与书相得益彰，但餐饮的饭香，却不知道书籍是否能承受得了？在现今，独立书店究竟该如何经营，或者说，独立书店值得踏访的魅力何在？

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水准书局的老板显然是凭借其超凡的人格魅力、知识涵养以及独一无二的书局特色、较低的书价标准，风生水起。就书店本身而言，除却咖啡甜品相配合的司空见惯的运作模式之外，我们可以有以下创意设计：

一、“周边物”模式

书籍周边摆放杂货，如文具（以手账胶纸信笺为主）、创意品、装饰品等，杂货的内容与店内书籍的内容或氛围相近。比较典型的，如台湾诚品书店（敦化南路店），食谱的周边是日式风格的精致可爱的碗碟茶具，手工手作类书籍周边是相关的精致可爱的成品。说来惭愧，在诚品书店，我最终收入囊中的却是一个会走路的木质音乐机器人。

当然，杂货的选择不仅需要有创意、有品位、有前瞻性，也需要对社会趋势敏感，符合当下的流行度。在结账的时候，可以留心客人们的手边物，比如某一类型或品牌的钱包较多的话，那么就多准备些同一品牌或类型的杂货。

图：诚品书店

二、主题活动模式

比如新书签售活动、换书会活动、亲子绘本阅读会、主题讲座等，这一模式较为流行，但活动频率需要控制或规划好，不能时常影响到正常的阅读经营。

三、“本周的一本”模式

一周只推荐一本书，可以邀请书籍作者来坐阵，一本书之外，有配合这本书的周边物。推荐的是刺绣艺术家的摄影集，那么周边物就是刺绣作品实物；推荐的是一本小说，那么周边物可以是小说内提到的某些物件，比如芬兰作家的小说《真实的骗子》，搭配的周边物可以就是书中提到的另一位艺术家的木雕作品；推荐的是一部文学作品，实在找不到相关的周边物，那么也可以是对这位作家有启发的书籍或物件。

如果是一家面积较小的书店，那么这种模式可以成为主体模式，或者放在书店的固定一角形成固定模式。采用这样的方式，可以满足读者对每周不同领域主题的好奇心，有期待，有交流，有求知。

图：蕙风堂

四、纯书籍模式

1、书籍的摆放。

依据主题可以是“衣食住行吃穿”六类，或旅行、食物、艺术、设计等大类，书籍摆放时可以讲究一些技巧手法。

比如平摆竖放，让视觉效果有活力与变化；

比如同类主题的各种形式书籍的综合，“旅行”概念的主题，可以将小说随感、漫画、摄影集结合在一起；“动物”概念的主题，除了学术研究性的书籍以外，可以将有关动物的随笔、绘本、漫画等搁置在一起。

比如有关联作者的书籍的归类。将有爱恨情仇或各种渊源论争的作家们的作品集子归类在一起，供读者自己去探究品评。

2、人群的关注

比如有自己的私人书单，与顾客去谈书，将最热的与自己最喜欢的推荐给相合适的人，并互相补足，从客人那里同样也能有所启发思路。

比如有漫画情结的学生，可以向他们推荐这位漫画家也钟情喜爱的作家作品，甚至在漫画书周遭画上手工推荐语，引起这部分客人的兴趣并实现不断迁移。

3、特色书籍

当然，如果拥有只在本店出售的独有书籍，物以稀为贵，更能吸引客人的兴趣。比如张立宪制作的《读库》，自己制作书籍出售；比如罗振宇，出售的是有独立销售权的书籍，再对这些书籍进行解读推广，自然有不一般的效果。

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“书籍多情似故人，晨昏忧乐总相亲”，书籍记录着人类思想发展的轨迹和全部的成败得失。当旧事已经烟雨迷蒙随粉蝶湮灭，当新生平台已经势如破竹般兴起，独立书店，我相信，它依旧能凭借其独有的魅力，呈现在人们的眼前，浸润进人们的内心深处。

注：“本周的一本”模式，参考吉井思《东京书房》