原创/楠天下的太阳花

昨晚，看到美国的一个统计资料，讨论恐惧的来源。人们对上台演讲的恐惧已超越对死亡的恐惧，排名第一。

这个数据来源于现代演讲的发达之地——美国。可想而知，对于以含蓄为性格特征的中国人来说，这个比例可能更高。

我们把演讲分为初中高级三个阶段：敢讲，会讲，能讲。据调查，会讲能讲的只有20％，不敢讲的占80％。这也符合二八定律，不敢上台的占绝大多数。

今天中午，我把即兴演讲记录发到朋友圈。有个微信好友问我，『请问您是如何克服内心恐惧，在众人面前演讲的？』

她严肃的提问正说明，上台恐惧是每个演讲者的通病。

你有这种病吗？

不管如何，演讲恐惧症已成为一个刻不容缓的问题。面对恐惧，我们已经无路可逃，只有拿起武器，战斗到底。

那么，我们应该准备哪些武器呢？现在，让我们一起来，从观念到技巧，全幅武装，彻底删除恐惧，使它成过去式。

上篇：关于演讲恐惧的三大认识

想像一下，你面对一个全幅武装的敌人，如何打败他？

首先卸载他的武器和装备。这样，他既没有杀伤力，也没有防守系统。面对让无数英雄竟折腰的恶魔——公众演讲恐惧，你建立正确的认识，就相当于解除了『恐惧』的全部武装。

一，天下人上台都紧张（外延）

邱吉尔，1941年6月22日，发表著名演讲，号召各种反法西斯力量结成统一战线，是二战中最鼓舞人心的演讲。

诺贝尔文学奖的颁奖词说：『丘吉尔成熟的演说，目的敏捷准确，内容壮观动人。犹如一股铸造历史环节的力。……。也许他自己正是以这伟大的演说，建立了永垂不朽的丰碑。』

就是这样一位伟大的演说家，谁知道，当年他在演讲台上脸色发白，四肢颤抖，有过被轰下台的惨痛经历。丘吉尔曾说，每次演讲，他都觉得胃里像放着一块冰。

作家沈从文，第一次走上讲台时，紧张得不知说什么。很久之后，他才平静下来。然而，原计划讲授一个课时的内容，被他10分钟就讲完了。

可是，离下课时间还早呢！最后，他急中生智，在黑板上写了一句话：“今天是我第一次上课，人很多我害怕了。”

印度圣雄甘地首次演讲不敢看听众。

大科学家牛顿承认自己在演讲前抖动不已，大喊大叫……。

除了我们吃瓜群众，很多演讲大师，著名政治家和科学家，都有过不堪回首的演讲经历。

公众演讲，恐惧是常态。没有恐惧感的人，反而不正常。

你的上台恐惧，全世界的人都有，你拍拍胸脯安慰一下自己吧。

二，人类的生理和心理机制导致天生紧张（内因）

从心理学的角度来讲，恐惧是一种有机体企图摆脱、逃避某种情景而又无能为力的情绪体验。

演讲恐惧，是社交恐惧中的一种。一个社会学模式研究了它的起源。

在原始社会中，人类打猎时，面对各种狩猎对象时有各种反应。面对体积比较小或数量比较少的动物，会相对镇静；面对高大的，或数量众多的动物，会产生『逃避』或『战斗』的应急反应。

在讲台上，演讲者面对黑压压的观众，数量上占优，会有种无力感。尤其是赶鸭子上架，又不能够逃避，肾上腺激素急剧飙升，口干舌燥，全身冒汗，语言哆嗦。

这个时候，各种恐惧反应是身体的应急措施，时刻准备保护自己的正常反应。

不管是佛陀，圣人，领袖，还是凡人，劳苦大众，你我一样的普通人，生理心理反应都一样，没有任何差别。

就像马克·吐温说：『世上有两种演讲者：紧张的和故作镇定的』。

三，演讲的紧张是可克服的（信念）

从生理和心理分析，人类的演讲恐惧是普遍存在的，人人都有相同的反应。

那么，前面讲到的优秀人物，能够摆脱演讲恐惧症，成为演说大师，舞台上的主角，能言善辩的人。

这说明什么？

说明演讲完全是可以后天习得的。

进一步，我们应该坚持一种信念：演讲的紧张或恐惧，也是可以克服的。

一切演讲恐惧都是纸老虎，你强，它就弱。树立正确的观念，就是把自己变成真老虎。

下篇：克服演讲恐惧的六种方法

演讲前辈们，从菜鸟变成高手，从小白变成大师，最后，看不出来任何紧张。这种巨大的改变是如何发生的呢？

前面的三大认识，是从理念上战胜恐惧和紧张，卸下它的全幅武装。

现在，我们进一步，从技巧层面，用专业而科学的方法，把恐惧关在情绪的铁笼子，驯服它。

一，生理法

A，呼吸法。

深呼吸3-5次，用腹式呼吸法，这样给身体充足的氧气，缓解紧张情绪。

B，肌力均衡练习。

有意识让身体某部分肌肉，有规律地收紧和放松，比如握紧拳头，再松开，比如长久收腹屏息，再呼气，比如腿绷直，再放松。肌力运动，既放松了锻炼部分肌肉，也让整个身心得到放松。

C，运动法。

压腿，下蹲，扩胸，伸展，俯卧撑，高抬腿等，活络了身体，也放松了精神。你问问奥运会参赛运动员，赛前热身不仅仅保护身体不受伤，更多是缓解大赛前的紧张情绪。

演讲前的运动也具有同样的效果，相对简单而有效。

以前，我们公司的晨会，全体跳两只舞后，就开始正式总结与计划，其中有个环节是优秀员工的分享。

二，心理法

A，心理暗示。

有很多演讲者是因为自己相貌，身高，地位，能力等产生自卑心理，这时，就需要强烈的，鼓励的自我暗示。比如，『我是最棒的』，『我已做好充分的准备』，『我一定会超常发挥』等等。

心理暗示，最常用的方法是用正面的语言，激励自己。正如俗话所说，『良言一句三冬暖』。

B，催眠法。

心理暗示的高级方法，是利用NLP法则，通过3-5次催眠，可根除演讲的恐惧和紧张。这需要专业的老师进行引导，否则容易『走火入魔』。

C，心理联想法。

当你紧张时，联想你万米长跑后『葛优躺』的舒服，联想你在花园荡秋千的惬意，联想你在丽江旅游的放松，联想中秋月圆与家人的团聚，联想你与男友在泰山看日出，甚至联想到童年趣事等等。

生活中所有美好的情景，都可浮现出来。紧张，便如海市蜃楼一般，很快消失。

D，心锚法。

这是一种心理学上最广泛而有效地应用方法。这种心理技术，举例说明，就非常好理解。

想像自己最自信，最成功的场景，时间不要长，但细节非常清晰，同时，非常有冲击力，如大学时老师点名赞美你，全体同学热烈鼓励的情景。同时，举手做V型手势。将成功与手势这种联系不断重复。只要一想到老师赞美情景，就举手势V。最后，在两者间建立条件反射，形成当众演讲的自信心理基础。

E，放下法

『放下屠刀，立地成佛』。放下法，本来就是一种心理暗示，或心理修炼，单独提出来，强调它的重要性。

有人追求演讲的完美，结果，出现『目标颤抖』，反而把演讲搞砸。

追求完美，就是追求完蛋。基于这种心理，我们提出：『三个放下』的原则。

俗话有，『树无皮，必死无疑；人无皮，天下无敌』。三个放下，包括放下面子，放下架子，放下包袱。

你想，我是公司的经理，演讲不好，出丑丢人啊。这就是架子。

我过去总是演讲不好，这次还是有心理障碍，怎么办呢？这就是包袱。

学会放下。你出糗后，还是个你，一切没变。相反，你一时不出糗，没学好演讲，将终生出糗。

放下的真正行动力在于，有颗豁出去的心。

F，其它不可取的联想法。

比如，把观众想像成傻瓜，木偶，大白菜，甚至『目的无人』，都是不可取的。

三，包装法

应对自卑心理，还有种办法，就是包装法。具体方法，包括新的服装，重新化妆，换个新的发型，甚至包装微笑。

比如，大学生求职面试时，买一套正式的服装；在重要的客户面前演说，备一套比较贵重衣服或名牌衣服；甚至，仅仅换一套心仪的新衣服，你的精气神都会大力提升，自信心爆棚。

我经常接待一些业务员，公司提供高档的苹果电脑，在我面前展示。其实，我知道这个品牌非常一般，公司也是小公司。但这都是一些包装手段。

业务经理轻轻打开电脑，给我讲解公司和品牌时，我看到了他们包装出来的底气。

别小看包装技巧，当你能力不够，气场不够，短时间又训练不出来，包装会瞬间提高你的逼格和档次，你的演说也会超水平发挥。

四，转移法

现代心理学认为，很多演讲者怯场的主要原因是评价忧虑。

几百双眼睛，聚集在你身上，狠不得把你看透，剥光，你仿佛成为透明人。关键是，每个观众都是『裁判』，都在有意无意评价你演讲的好坏，甚至评价你整个人。所以，你忧虑更多，心理负担更重，更加语无伦次。

当你这样想的时候，你最好把关注焦点从自己身上移开，从自己的胡思乱想中走开，转移到你演讲的内容上来，转移到现场的观众中去，尤其是转移到满脸赞赏，微笑，或渴望的观众身上。

五，坦白法

A，基本坦白法。

就像文章开头，沈从文在黑板上承认，自己第一次讲课，害怕了。

或者表现菜鸟些：今天，我站在台上非常紧张，希望我的演讲能够帮助大家。

事情就是这么奇妙，当你坦白后，紧张情绪反而得到释放，随着话题的展开，更加自然了。

法律上，有句话说，『坦白从宽，抗拒从严』。对于演讲的紧张情绪，你接纳，并把它讲出来，也就化解了紧张。反之，你越说『哇，不要紧张，不要紧张』，反而会越来越紧张。

B，高级坦白法。

嘲笑自己是一种高级坦白法。这一点针对有演讲阴影的人尤其有效。过去演讲，受过同学的讥笑，老师的批评，领导的指责，留下心理阴影。这种阴影会像幽灵一样，随时再现，成为演讲的『心魔』。

自我解嘲，就是把过去失败的经历挖出来，大声地讲出来，看轻它，就无所谓了，阴影也就消散了。

六，实战练习法

恐惧不可怕，就怕你躲它。按照心理法则，你怕什么，紧张什么，就主动积极地接触它，并习惯它。

实战练习本质上是一种系统脱敏训练，是行为主义心理治疗法的具体实施。它遵循由易到难的法则，循序渐进。随着自信心提高，对演讲的『过敏』会慢慢消退。

你怕演讲，你上台慌张，那么你就偏偏反复练习它，多在台上操练，多在众人面前演讲，各种场合争取上台机会，争取公众讲话机会，并逐渐习惯公众演讲。

最后，你发现，传说中的恐惧紧张不过如此，忐忑不安没有了，表情动作也自然洒脱了。

文章写到这儿，好像把克服恐惧的十八般武艺都搬出来了。其实不然，还有一个屡试不爽的绝招，我一般不公开的秘密。

那就是提前精心准备。

充分的准备，超越资历，超越年龄，超越经验，这才是万能钥匙，可解决演讲中的一切问题。熟悉演讲内容，提前踩点陌生的演讲场所，提前熟悉种子观众，甚至邀请专家指导等等。

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消除演讲中的恐惧，是一个简单而又复杂的问题。恐惧很简单，源于认识它很容易；恐惧很难，却是因为找到正确的方法，并不断实践很难。

这些战胜演讲恐惧的全套攻略，总共有15款，我每一款都亲测试用过，相信，总有一款适合你。功夫做到家，演讲恐惧自然烟消云散。