读书｜最有可能成为中国可口可乐的健力宝，后面到底发生了什么！

今天我们给您讲大败局的下半部分。今天我们要了解的，是一个耳熟能详的饮料健力宝。虽然超市还有售，但早已风光不再。时间回到1984年，那是中国公司的元年，一批标杆企业，比如联想、海尔和万科都在那一年建立，健力宝也诞生于那一年，在广东三水市。他的领导叫李经纬，曾是一家酒厂的厂长，在美国洛杉矶奥运会上，他得到了一个信息，中国队还没有指定饮料。此时的李经纬，刚刚接触到了可口可乐，于是就萌发做一种这样的饮料的想法，当时模仿可乐的企业很多，四川有天府可乐，河南还有少林可乐，杭州有西湖可乐。

常用社交平台，分析了医药类公司，李康研报，提问交流。一、三、五公司，二、四、六读书，七行业策略。

一次偶然的机会，他听说广东体育科学院在研究运动饮料，便主动上门合作，当时的功能很简单，就是在水里加入含碱的电解质，最早这种饮料的名字叫促超量恢复合剂运动饮料，就冲这名字，能卖出去都是怪事。更别提拿到国家体委去招标了。于是李经纬想了一个新名字，就叫健力宝。参与开发的一个医生设计了商标，这人的哥哥喜欢书法，就写了三个书法大字，再随便加点艺术元素，就是健力宝的标志了。那个年月，国人觉得易拉罐高档的不行，所以李经纬就主张用易拉罐装，区别于瓶装的低档货。但国内生产不了易拉罐，他不得不去找百事的工厂替他代工。经过一轮包装后，再加没什么对手，所以毫无悬念的，健力宝如愿成为中国奥运代表团的首选饮料。1984年洛杉矶奥运会，中国代表团的金牌实现了0的突破，一举拿下15金，排名第四。奥运会的巨大成功极大的聚集了国人的目光。中国女排更是3比0击败美国队，实现了三连冠。很多外国记者都不相信这是事实，所以开始到处找原因，在比赛间期，女排运动员喝的健力宝，就成了他们找到的原因所在。靠东方魔水赢得比赛的报道铺天盖地而来。甚至有人认为中国队实现0的突破，拿到15块金牌也都跟这种魔水有关。国内很多记者也纷纷转载报道。

没花一分钱广告费的李经纬，靠新闻就享受到了营销的效果。随后健力宝开始铺货，1984年销售额345万，第二年1650万，第三年1.3亿，健力宝以火箭的速度上升。最火的时候，全国过来上货的大卡车挤满了三水市，进货的批条都能炒到2万元。在1987年的六运会上，李经纬加价150万，从可口可乐手里抢下了指定饮料的权利，又一次铺天盖地的宣传效果。整个六运会内外布满了健力宝的广告，有人说那一届六运会都是橙红色的。在六运会后的第二年，健力宝销售额达到2.7亿元。健力宝也开始登上央视舞台，广告词很简单，要想身体好请喝健力宝。后来这个广告词被娃哈哈模仿，喝了娃哈哈吃饭就是香。1991年，李经纬的一个举动再次引爆全国，他想出一个拉环有奖的促销信息，大奖5万元。而他一共投入的奖金只有200万，但这一下炸了窝，成为了各类骗子的行骗工具。靠着拉环有奖的持续影响力，健力宝的销量更是一骑绝尘。1994年的销售额超过了18亿元，在全国都无人能及。几乎所有的饮料经销商都靠着健力宝一个品种赚钱。健力宝也跟别的败局企业不一样，他一路顺风顺水，看不到任何危机迹象，在正确的道路上一路狂奔。

健力宝的成功也让中国掀起了保健品热，之前我们讲过沈阳飞龙，太阳神，三株口服液，娃哈哈营养液等各种各样的品牌进来抢生意。娃哈哈主动退出保健品市场，有很大原因是想去做健力宝这样的饮料。在对手一系列咄咄逼人的广告攻势面前，李经纬有点坐不住了，开始用小说的方式打广告。什么收到消费者感谢信，常年卧床的老大爷喝了健力宝之后神奇痊愈了之类的。也找到医院的人，给了一个结论，服用健力宝有病治病没病强身，但很快李经纬就反应过来了，我卖的是饮料，跟哪些卖保健品的是有差别的。随即停止了这种蛊惑人心的宣传。回到了正确的轨道上。随后飞龙，三株，太阳神全都因为宣传过头而出了问题。只有娃哈哈和健力宝收手早，逃过一劫。很快跨国企业来了。可口可乐公司越来越猛，统一和康师傅这些台湾品牌也推出了饮料。还有乐百氏，娃哈哈也要分一杯羹。面对如此竞争，健力宝仍然一款产品打天下，始终把自己定位在电解质运动饮料上。1994年，他进军美国市场，500万美元买下美国帝国大厦其中一层。并且跟美国人吹牛，说健力宝在中国的销量是百事和可口可乐的总和。不过，美国人没那么好忽悠。只有华人小超市在卖，主流市场不让进入。美国人越是不感兴趣，中国人就越是要面子。国内的销量就越好，李经纬充分利用了国人的自尊心和民族自豪感。

很长一段时间李经纬都是三水市的英雄，健力宝是三水的国有企业。但他却始终有一个死结，名义上你好我好大家好，但说不清楚健力宝到底是谁的。政府可以放手让李经纬去经营，但涉及到归属问题时，矛盾就产生了。当年的李经纬越来越觉得健力宝就是他的，于是他开始为所欲为，提出两大目标，第一要在香港上市，第二要迁出三水市，建一座健力宝大厦。1997年，38层的广州健力宝大厦落成，李经纬规划把公司总部迁到广州。此时集团销售额突破了50亿，品牌成为知名商标。但李经纬和三水政府的关系已经严重恶化，在三水政府看来，李经纬的举动跟叛逃没什么区别。辛辛苦苦养大的孩子，种出来的摇钱树，就这么被别人拿了去。于是设定重重阻碍，比如在香港上市的方案，就被三水政府给否了。这一下让矛盾公开化。1998年三水市严格监控健力宝的每一笔经费，防止他转移资产。1999年李经纬提出股改，要4.5亿元买下三水市政府所持股份，被三水市断然拒绝。反正就是李经纬提的方案怎么都不行。健力宝这个国企的改制问题被无限期的拖延了。而这一耗，让健力宝开始走下坡路。1997年销售额还有54亿，到2001年就只有31亿了。上缴利税也越来越少。这么一看健力宝已不再那么重要，也不再是掌上明珠，于是三水市决定卖掉健力宝，但就是不卖给李经纬。

三水政府找来了新加坡商人魏成辉，作价3.8亿，这引起了轩然大波，中国第一民族品牌就这么卖给外国人了？此时健力宝管理层宣布，愿意以4.5亿收购，并且拒绝了新加坡公司的尽职调查，新加坡人收购的方案很快就流产了。但三水市依然不屈不挠，非得找个人卖了，他们找到了娃哈哈的宗庆后，但宗庆后是个老狐狸，知道这水太深，而且他也接到了李经纬劝说，所以一直态度暧昧能拖就拖。也许宗庆后最乐意看到健力宝内斗。在全国都找不到接盘侠的情况下，李经纬又跳出来找三水谈判，这让三水市相当不高兴。双方商定，李经纬团队一次拿出4.5亿收购，从此老死不相往来。健力宝和李经纬似乎迎来了转机，但一个中国商业史上大师级的骗子却毁了这一切。这个人叫做张海，从小就胡说八道，号称自己开了天眼，有特异功能，18岁开了一家藏密健身中心，半年后开了藏密瑜伽文化研究所，成天把自己跟什么活佛，大师，佛教联系在一起，所以他也赚了不少钱。1995年开始下海，成立凯地投资公司，1998年通过关联交易入主上市公司中国高科。25岁的张海就当了中国高科的董事长，然后他又一系列的操作，短短几年竟然杀出来一个凯地系。当时与德隆系，中科系齐名。

2001年偶然的机会，张海无意中看见了健力宝转让的消息，当即飞往三水，当时三水的人不敢相信，这么个年轻人能有这么多钱吗？但中国高科董事长，东方时代投资董事长等一系列头衔确实把市里领导忽悠住了。双方一拍即合，张海很爽快，按照李经纬的价格收购健力宝，出面的是国企浙江国际信托。2002年1月15日，股权正式交接，只是象征性的通知了一下李经纬。这也是李经纬最后一次在公开场合出席活动。就在健力宝被抢走的第九天，李经纬突发脑溢血，自此再也没离开过病房，到了2002年底，他收到了一个更坏的消息，检察院说他涉嫌贪污犯罪，侵吞国有资产331万元，对他和4位副总进行拘捕，至此李经纬彻底出局，并且被狠狠的捅了一刀。下篇接着讲健力宝的命运。

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