2021-06-25 与高人讨教

上周回宁乡聚会，同学们热情接待了我，并且提议我回去宁乡开培训班，大伙一起帮我。这个提议让我立马就心动了，为此这一个多星期都在筹划此事。

除了看好场地，初步谈了租金以外，也规划了一下教师团队，找好了外教。核算了大致成本，每天的工作日常想得差不多了，但是离准备好还差得太远了。遇到了非常多的问题，每次自己想不到对策的时候，我就会去请教一个身边专业的高手，所以这段时间得到了很多宝贵的意见，记录下来以备日后复习。

首先是朝夕沟通的卉卉，跟她说了大致情况以后，她说我们的核心团队里居然没有负责市场招生的成员，而这对一个新培训班来说至关重要。至于前台和家长接待这些事情，请个负责任的人也是可以做到的，不需要太高的能力。

为了招生，我请教了多年没联络的高中同学轩。我说我之前的生源都是自然增长的，但是现在投入和每月开销比较大，所以需要尽快招到生。他提了几个问题打量我对此事的考虑是否成熟以后，复述了一遍我的问题：“你是需要在短时间内找到大量的学生，对吗？”

他告诉我怎么做抖音营销。先自己搞定10-20个学生，每周给他们每个人拍2-3个短视频，让她们的口语水平超出一般同龄人。这样孩子的爸爸妈妈，甚至爷爷奶奶都会乐意分享到自己的朋友圈和抖音。再邀请身边的朋友给她们点赞。坚持做半年，宁乡的培训市场一定会有你的一角。我们一开始就说过抖音招生，但是在他给出具体措施和示范的短视频之前，我们心里都没底。不由得心生佩服！

鼓动我回宁乡、并且答应帮我牵头的是一个同学，他建议我、我闺蜜和他三个人一起做。我想我闺蜜可以负责机构日常管理和家长接待，他老公做线上招生。我负责课程，但是实在没有合适的事情给牵头的这个同学做。

我闺蜜问我：“你想好了在这个过程中谁最能帮到你吗？一定要找最能帮上你的人合伙。至于我，不知道能出多大力，但肯定会全心全意帮你。”所以找合伙人的问题又暴露出来。听了卉说的，我也感觉：刚开始看似培训班能开起来了，实际这个过程非常艰辛，需要解决大量的困难。我们的核心团队（合伙人）是否具备这些能力吗？

准备过程中，有个热心帮忙的朋友问我是否需要合伙人。我们知道她推荐的人能提供很多的社会关系和资源。所以我请教了08年就开始创业的星哥：怎么找合伙人呢？如果中途觉得合伙人不合适，怎么办？

星哥说，这个事情没太多资金投入，主要靠辛苦劳动去换来利润，跟能实际做事的人合伙就行了。至于鼓励你创业的伙伴，或者能帮忙提供人脉和资源的朋友，赠送股份比较好。人脉和资源比较虚，不一定用得上。在有需要的时候，再根据贡献的人脉或者资源算钱就好了。没有资金投入，大家的期待也会比较合理。因为他经历过许多的合伙经营，所以他动态分析了日后的期待和可能性。他说：通常别人觉得自己出力不多，也不好意思拿分红，这时你就可以出钱回购了他的股份，皆大欢喜。

这时，闺蜜的老公提出了另一个方案，也非常棒！他说，人多力量大。有更多人出力，提供更多人际关系，并且分担风险。只是要花时间解决沟通的问题，也没关系。只要有一个人（建议是我）拿最多的股份，就方便决策了。他主动提出我最懂行，拿一半股份。剩下的两个或者三个人分另外一半的股份就好了。平时从不表现的他，在遇到问题时考虑的比我深入得多。而且在这种时候更见朋友的无私。

之前宁乡的李老师希望我去帮他上课，所以回宁乡之前我也去他那里报备了一下。他问我的市场定位。我说我做英文绘本馆，周一到周五有绘本课和托管，周六做英语课。他立马帮我分析了：“你的品牌包括三个方面：英语培训，托管和绘本阅读” 然后一一帮我分析了宁乡市场的主要品牌。他说了他们做得如何，并且告诉我清楚自己的定位很重要。以前我都是站在自己的想象去看即将做的事情，但是李老师的分析立马给了一个客观的坐标系。要把品牌定位到中高端，那么就要对照市场的顶尖品牌，衡量自己的课程和服务是否达标。也要参考他们的价格给学生定价，而不是拍脑袋。

李老师还提醒我，政策对文化课培训不利好。要开一个机构很容易，但一旦开始了就要每个月背负这个机构的负担，问我是否想好了。我当然对政策有所了解，但他的提醒还是让我产生了一丝的担忧。于是，问了问最近往来比较多的同学何。他从跑业务到自己创业，赚到的钱足够说明他的实力。

他说我朋友提得挺对的，谁都扛不过政策。我说，我知道。他转而问我：那你想好了吗？如果想好了，就不要听别人的想法，那会动摇你。先开始做，再跟业内做得好的人请教。在决策取舍方面，他这短短一语，让我感觉他的境界比我高出好多。

世上的事，没有成败可能性可说的。重点在于人，在于你是否下定决心做好。即使环境不利，如果认真去做，内在就会有收获。而且最初的想法只是一个起点，过程中会有许多的变数。也许政策不利，但是你成长了，也通过转型适应了新的外部环境。

在此，特别想感谢这些优秀的朋友们，无偿分享他们的智慧与时间，给了我非常及时有用的帮助。向优秀的人学习，跟优秀的人交往！