《魔球》听书笔记

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一个曾被誉为“天才”却泯然众人的球员出身的球队经理，一个坚信统计数据能选出卓越球员的哈佛毕业生，这个看起来毫无胜算的组合，竟然让一支预算很低的球队打出破历史纪录连胜场次的优异战绩。一时之间，全美一片哗然，他们是怎么做到的？带着这个疑问，迈克尔·刘易斯来到美国职业棒球联赛的选秀现场，深入球员更衣室，与球队总经理促膝长谈，复盘球队一路过关斩将的整个历程。

奥克兰是美国职业棒球大联盟里最穷的队伍之一。但是，这支队伍抓住了棒球领域潜在的漏洞，并且建立了一套自己的决策系统，不同于传统的，以球探为核心的决策机制。奥克兰队是一个以数据为基础，可以精确量化的清晰系统。这套系统不仅盘活了那些怀才不遇的球员，这也使得球队管理者在制定策略、买卖球员、管理团队时都有清晰的判断依据。假如用一句话总结，奥克兰队成功的秘诀就在于，他们是把金钱较量，这个传统的单因素对抗，转化成了系统之间的对抗。用一个精确的数据系统，去战胜一个古老的球探系统。这才是奥克兰队把一手烂牌打好的核心方法。

首先，棒球对资金的依赖程度，比其他任何运动都要高。在美国体育界，有一项指标专门用来衡量一项运动中，资金对于胜负的决定权重。就是富有球队和贫穷球队之间的工资比。这个比例越高，就说明资金在决定胜负中的权重越大。在职业橄榄球领域，这个比例是1.5：1；在竞争激烈的美职篮，这个比例也不过1.75：1；而在职业棒球大联盟，这个比例却高达4：1。换句话说，在棒球界，有钱几乎就意味着胜利。

其次，《魔球》的主角奥克兰队，是全美职业棒球联盟中，数一数二的穷队。当然，这个穷是相对的，跟强队相比，贫富差距太大。比如在一场比赛中，奥克兰队派出的投球手，年薪是23万美元，而对方的击球手，年薪是1700万美元。一个人的薪水，比奥克兰整支队都高。

表面上看，这本书研究的是棒球。其实作者是在通过棒球研究一个问题：怎么在资源极其不对等的情况下，赢得一场不公平的竞争？

奥克兰队的方法是，构建自己的系统。把奥克兰队从一个模糊的，依托于球探和竞价机制的传统棒球系统，改造成一个以数据为核心驱动的清晰系统。把棒球从一场以资本为筹码的单一因素对抗，转化成了系统之间的对抗。这种转化，让奥克兰队引爆了棒球行业里积蓄已久，却一直被人们忽视的潜在力量。

这本书的作者是著名的财经作家，迈克尔·刘易斯，他曾经写过《说谎者的扑克牌》《大空头》等多部商业类畅销书。这本《魔球》的英文版，出版于2002年，2011年时，还被翻拍成电影《点球成金》。2018年，这本书的中文版终于面世。书中的很多观点，即便在今天看来，仍然很有启发。

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棒球是一门极其复杂，也极其简单的运动。

棒球的互补性非常低。队员之间，各司其职，很难形成互补。

我们可以粗略了解一下棒球的规则。球场上，有两个关键角色，拿着球的投手，和拿着球棒的击球手。大概流程是，投手先把球投出，然后击球手挥棒，把球击飞。在球落地之前，双方球员，完成各自的一系列规定动作。哪方先完成，就得一分。

但是，这么小概率的选拔，规则却很粗暴。整个选拔体系，只有五项指标，分别是奔跑能力、投球能力、防守能力、击球的准确度和击球力度。而且，球员在球探面前只有一次表现机会，一考定终身。这就产生了两个副作用，一是有些球员实力不俗，但当天发挥失常，他们就得出局；二是很多人水平旗鼓相当，很难分出上下。这时，球探们就多了一个标准，看外表。谁相貌英俊、气宇轩昂，能为球队带来更多的粉丝，谁就更有可能被选中。换句话说，长得丑，也得出局。整套规则长期运行，就造成了一个不公平的结果，球员的薪资和能力，并不匹配。你看，被选中的球员，薪资可以高达几百万美元。没被选中的球员，能力并不比前者差多少，但薪水却差好几倍。毕竟对俱乐部来说，一不缺钱，二不缺人。只要有钱，好球员就会主动找上门来。

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奥克兰队是怎么抓住这些漏洞，完成逆袭的？他们的方法就是，改造这个模糊系统，让它变成一套每个节点都清晰可控的科学系统。具体分为三步：建立以边际成本核算为核心的财务策略，建立以数据为依据的球员选拔机制，打造一个动态的稳定系统。

这三个方法，也许听起来都很普通。但完成这些改造之后你会发现，它们足以让奥克兰队脱胎换骨。用一位棒球评论家的话说，奥克兰队，是在打另一种棒球。

前面说过，奥克兰队最大的问题就是缺钱。所以，第一步，就是制定科学的财务策略。也就是，怎么花钱？在当时，预算少的球队所采取的策略普遍是，把钱花在刀刃上。也就是用仅有的预算，去购买击球手和投手这两个最关键的球员。但好点的击球手都不便宜，预算很快就花光了，而且效果也不是很理想。

但是，奥克兰队却采取了另一套策略。你可能以为，奥克兰队一定是采用了某种高深的经济学策略，才取得了成功。但事实是，他们使用的是经济学里最初级的一个方法，边际成本分析。

边际成本，指的是每多生产一个产品，所需要付出的成本。比如对汽车制造商来说，每多生产一辆汽车的成本，就是这辆汽车的边际成本。注意，边际成本可不是一成不变的，随着技术进步，生产效率提高，生产一辆汽车的边际成本也在下降。

通过数据分析，比利网罗了一大批实力雄厚，物美价廉的选手。这是奥克兰队逆袭的决定性因素。

但是，虽然有了出色的球员，奥克兰队还是不能高枕无忧。别忘了，他们毕竟还是个预算很有限的穷队，一些表现优秀的球员，很快就会被别的球队注意到。这个赛季一结束，就被别人高价挖走了。怎么办？奥克兰队的方法是，建立一套动态的稳定系统。

说到这，不难发现，在体育界，很多战斗力强的队伍，都有类似的特征。比如在足球界，英国的曼联队，是世界上球迷最多的足球俱乐部之一。他们曾经的主帅弗格森就很少花大价钱买球星，而是搜罗潜力股，把他们培养成自己的球星。在他执教期间，曼联无论谁走谁留，战斗力都很稳定。

回来咱们接着说奥克兰队。假如用一句话概括他们管理球队的策略，就是他们把球队看成了一个可以被精确量化的能力集群。为了赢得比赛，他们需要的是特定的能力，而不是特定的人。

以上就是第二部分内容。奥克兰队实现逆袭的方法是什么？一共有三个，分别是在战略上，引入科学的经济学分析，制定清晰可量化的财务策略。在团队建设上，通过数据分析，盘活了棒球领域那些怀才不遇的球员，用尽可能少的钱，组建了一支强大的队伍。在人员管理上，以精确的数据为基础，构建一个在人员不断流动的情况下，战斗力依然稳定的动态平衡系统。

但是作者的本意，其实并非强调数据技术，而是想给我们一个重要的提醒。那就是，不要被某一种工具固化。当年的传统俱乐部，是被球探这个工具固化，忽略了数据的重要性。无奈后来的人们又重蹈覆辙，过分依赖数据，这又何尝不是另一种固化呢？正确的做法，是用人的思维去驱动技术，而不是用技术来固化人的思维。