2018-12-07黄金圈结构

今天给大家分享一个演讲的结构：黄金圈结构。

黄金圈是西蒙·斯涅克提出的一种表达结构，指的是三个套在一起的圈，最里面的一圈是“Why 为什么”，中间的一圈是“How 怎么做”，最外圈是“What 做什么”，也可以理解为一种提问的表达结构。

 “为什么”是最内圈，主要是你做这个事情的原因、目的、信念；

“怎么做”是中间圈，主要讲怎么做，也就是具体的操作方法和路径；

 “做什么”是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体内容；

Why是核心，任何时候都要清楚你的why是什么，这体现了你做事情是否有足够的意义和价值，要让别人对你追求的信念和价值建立信任，比如说：为什么做培训？为什么做演讲？为什么创办企业？只有想明白了最内圈层的 Why，第二步才是思考中间圈层的 How，也就是怎么做。How 这个圈层就是要梳理如何实现 Why，用什么方式落实你的理念、价值观。只有想明白了最内圈层的 Why，第二步才是思考中间圈层的 How，也就是怎么做。

比如说：我之前写过篇文章：如何做一次走心的演讲点评？我也是用黄金圈这个结构分成三部分：为什么要点评？如何点评？点评什么？

通过黄金圈的三问，展现我们思考和表达的目的、方法和内容，让我们的表达逻辑更清晰，让听众更容易接受。

在产品营销领域的应用：

在最开始是为了更好的卖出去自己的产品而形成的一种营销法则。跟随「黄金圈法则」的还有一句名言：

人们购买的不是你的产品，而是你的信念。

People don’t buy what you do , they buy why you do it.  ——西蒙·斯涅克 Simon Sinek

Simon Sinek 在自己的 TED 演讲上，举了一个惠普和苹果卖手机的例子：

惠普：我们的手机内存XXX、相机摄像头分辨率XXX万、超薄XX毫米，我们的手机非常牛，你想买一台么？

苹果：我们是追求创新、想要改变世界的公司，在追求创新的路上，我们设计了一台手机，它拥有不错的外形、硬件，人性化的系统，你想买一台么？

一旦将产品和公司的文化、追求、理想绑定，就很容易聚集一批同样拥有此追求和理想的人。获得用户的认同，最高级的层次是与用户在价值观上产生共振。而「WHY」的这个层次正是想要达到这个目的。