应届毕业生面试世界五百强销售的全程记录
今天分享同学销售小白面试五百强企业销售岗的全过程，希望亲们多多鼓励！
应届毕业生面试世界五百强销售的全程记录
国庆节前收到了世界500强外企达能集团旗下—达能中国饮料 - 京津大区销售岗面试通知。一天的时间可以做准备。应届毕业生，刚开始找工作，面试经验缺乏，怎么才能拿下这场面试？请看面试全程：
提前15分钟到达了指定面试地点，去了感觉HR特别客气。坐那儿等的时候HR接连跟我说了好几次，你在稍等一会，面试咱们一会开始。
快消销售岗，学历要求本科，英语要求cet4以上。要求高，工作辛苦。在办公室听工作人员交流的时候感觉到，达到要求的人当中，能够坚持的并不多。面试应该不难，心理有底了。等了大概半小时面试开始了。
HR：好，请简单做个自我介绍。
（这个问题之前英文版和中文版都做了准备。结合岗位需求，我说了我所认为的关键点）
我：面试官好，我叫王**，来自天津商业大学，应届毕业生。在校期间担任班级班长，带领班级获得过校优秀班集体等各类奖项十余项。在天津市众创空间评审专家指导的创业实践团队有过一年的实践经历。毕业以后我打算从事快消品行业的销售。谢谢。说完然后把线上市调报告给了她，补充道，这是我在了解公司的时候做了一份脉动的淘宝指数分析。
应届毕业生面试世界五百强销售的全程记录
HR：（有点意外的样子，翻看了） 恩。态度不错。回头我给部门主管。
HR：担任班级班长是吧？
我：是的。（然后HR在面试简历上做了记录）
HR：你为什么愿意从事快消行业的销售工作？
（这个问题没准备，但是老大那套早就熟记在心了）
我：我认为销售是一项很有挑战性的工作，对销售能力要求很高。快消品行业的客户群体广泛，客户多练习销售能力的机会也就多。作为应届小白，我认为从快消销售做起是个明智的选择。
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HR：嗯，不错。简单介绍下你们的项目。
（这个问题早有准备，用我的套路已经熟背）
我：我们的项目是天津市众创空间评审专家，知名教授指导的大学生创业实践项目。项目包括…此处省略500字。
HR：你在这个团队主要负责什么，取得过什么成绩？
我：我主要负责过一个线上项目的推广。和一家代运营公司的外部对接与内部协调，项目的整体日常。
HR：简单介绍一下你是怎样运营这个线上项目的？
我：这是我们自营的一家淘宝店，产品日本花王纸尿裤。我个人分析的项目优势，团队是一波大学生，人力资本充足。项目列示，淘宝店铺前期起步，学生团队没有过多的资金投入，刷单运营推广等干不起来。激发自身优势，利用人力资本优势从淘宝站外引流，从站外推广，建立自己的一个模式...（然后具体介绍了我是怎么做的，看HR的表情听得似懂非懂）
HR：代运营公司的项目你都做了些什么？
（这个问题提前想过，得结合岗位需求来谈，重点讲与岗位需求想匹配的）
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我：主营业务是江苏淮安的一款特色食品，除了前期网站网店的设计和建立，年前的包装设计等，做过校园展台促销，线下市场的开拓等等各个方面。（这么说是想突出快消销售，有过项目经历，和岗位需求相匹配）此处省略200字…
HR：开拓了多少客户？
（额，这个问题是劣势，得隐藏。因为得上课，我们自己开发的客户只有那么一两个，大部分都是通过借力老师。这个问题的回答我绕开了，HR也没继续追问）
HR：你认为你的个人优势是什么？
（问题准备过，从面霸课程学到的，得讲故事）
我：我认为我最大的优势是做事儿比较有韧性。去年6月到10月，我一个人坚持晨跑跑了500多公里。
HR：哇，这么多
（后来加了HR微信，看到她朋友圈发的，她现在开始每天跑步600米。而且还是断断续续的。讲故事成功。）
HR：你认为你的个人劣势是什么？
（HR开始挖坑了，这个问题也提前想过，同样讲故事）
我：我认为我的劣势是做事有时候过于追求完美。比如，我在了解公司文化本来计划是花两个小时的，结果两个完毕，感觉不够，又花了1个小时，完事感觉还不够，又来一个小时。
HR：哦，那你对达能集团应该很了解的哦？说说你现在都了解了些什么？
我：（然后我把前边市调整理的公司文化背景产品线等等内容背了出来）
HR：不错
HR：说说你从小到大经历过的最痛苦的事儿？
（挖坑继续了，这个问题坚决不能回答。）
我：生活从来就很美好，哪有什么痛苦的事儿呀。嘿嘿
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HR笑了笑。
HR:你对快消行业的理解是什么？
我：（这个问题准备过，把之前整理的百度上的资料背了出来，但是没有背熟，这点欠缺了）
HR：你的父母呢？不想你回家乡吗？
（HR在考察我的稳定性了，这个问题前边准备过）
我：父母对我没那么多要求，在大城市有好的发展机会父母是支持的。
HR：你有考研考公务员打算吗？
我：没有，公务员工作太枯燥。
HR：你了解工作内容吗？
我：（我把岗位职责背给他听了）
HR：是坐办公室还是怎么着？
（HR问这个问题，我感觉验证了我之前的猜测，很多本科学历，英语达到6级的，在北京学校的，很多都放不下大学生的架子，吃不了跑市场干销售的苦。有待实习的时候考察验证哈哈）我：当然是出去拜访客户。从基层做起。
HR：北方市场如果有空缺职位你去吗？你考虑吗？京津地区之外？
（额，这是HR已经开始画饼了吗？先不管那么多，顺着她的意思来）
我：有好的发展机会的话可以考虑的。
HR：你对薪资的要求是？
（又开始挖坑了，这种问题坚决不能回答）
我：达能集团是500强外企，一定有一套完整的薪酬体系，会根据我们的能力给出合理薪资的。
HR：什么时候可以过来实习？
我：我周四就可以。看您这边的安排。
HR：下周会安排你过来实习，考虑到你在天津上学，比较远，保证每周两个半天的实习时间，工资是一天一百，月底测评，测评通过发offer。你的简历说明你在校期间实践经验还可以，实习会安排一位销售能力比较强的主管带。接受吗？
我：接受
然后简单和HR聊了聊，后面还有6个等着面试的，面试结束…
应届毕业生面试世界五百强销售的全程记录
整个面试过程用三大做了准备，整个过程感觉还可以。如果是在以前，估计是傻不啦叽不准备就上了。15号面试，今天17号，把还记得的面试流程经历写了下来。下次面试还得继续好好准备。为更好的机会做更好的准备。
下周去实习，等待月底的测评！
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