《神一样的产品经理》——笔记三产品战略

PEST分析法预测行业发展趋势

P是政治（Political System），E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。

产品战略的五个方面

产品战略指的是产品的研发、运营、市场、销售等全局性规划和策略，主要包括观念、定位、竞争、模式和规划五个方面。

1.观念

产品的观念即产品的愿景。

如阿里巴巴——商人的网站，小企业做生意的地方；

知乎——一个真实的网络问答社区，帮助你寻找答案，分享知识；

2.定位

定位即是做什么产品，核心价值是什么。产品定位包括产品方向、产品类型和产品价值三方面的内容。

（1）产品方向

确定做哪个或者哪几个方向的产品，以及不做哪些方向的产品，如SNS、电商、播放器、下载、安全、阅读等。

（2）产品类型

确定做哪个或者哪几个类型的产品，如工具型、社区型、平台型、媒体型等，切入点在哪里。

（3）产品价值

产品价值即解决用户什么难题，给用户带来的核心价值、期望价值和附加价值是什么。

产品定位建议专注、专注、再专注，尤其是在创业阶段，要特别注意产品定位的阶段性，这也有助于在特定时间段内做减法（基于产品定位）。

3.竞争

产品的差异化体现在什么地方，选择哪些关键竞争要素，成本优势有哪些，是进攻型、跟随型、联盟型还是防御型。

4.模式

模式即产品的商业模式或赢利模式，用来说明产品通过什么样的方式来赚钱。

5.规划

规划即指产品研发、上市、运营推广的线路图，要实现什么样的目标，分几个阶段实现，各个阶段要实现什么样的目标，每个阶段先实施哪些功能或内容，后实施那些，哪些可以并行，具体的行动计划是怎么样的，产品如何组合和产品线规划等。

利用波士顿BCG矩阵评估与分析现有产品线和产品组合以及利用麦肯锡三层面法进行产品线规划。

（1）波士顿BCG矩阵评估与分析现有产品线

瘦狗型产品：市场份额低、市场增长率低的产品；金牛型产品：市场份额高、市场增长率低的产品；明星型产品：市场份额高、市场增长率高的产品；问题型产品：市场份额低、市场增长率高的产品。

一般而言，BCG矩阵的策略大致可分为四种：逐渐放弃或是卖出瘦狗型产品（低成长、低市占）；抓住金牛型产品（低成长、高市占），并尽量挤出现金；投入现金（相对少量），并保持明星型产品（高成长、高市占）的竞争优势，确保高市占率；投入大量现金，将问题型产品（高成长、低市占）提升竞争优势，使其成为明星型产品。简单地讲，就是放弃瘦狗、捉住金牛、维持明星、投资问题。

（2）产品组合及产品线规划的麦肯锡三层面法

第一层面业务：企业大部分利润来源的核心业务；第二层面业务：有增长潜能的正在崛起的业务；第三层面业务：未来长远发展选择的业务。三层面法的关系如图

企业必须不断地开展业务增长的各种活动；必须以对现有业务的同等关注度关心企业未来的发展方向；需要当前业务、新业务和未来可选业务之间保持协调平衡。

产品实践中，关于产品组合管理的资源投入，按7：2：1的投入比例进行，第一层面的核心业务项目占70%，第二层面占20%，投入全新市场和新产品项目中占10%。

产品战术

产品战术指的是有效的实现既定产品战略的原则和方法。产品战略与产品战术关系紧密，相辅相成，缺一不可。

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1.背景

中国电视行业发展风起云涌，在获得政策许可和股东投资后，几家电视台孵化出适应新的市场竞争态势的全面企业化运作的数字电视节目制作运营公司。在充分考量自身资源优劣势之后，几家公司围绕“广告运营模式”和渐热的“用户付费电视运营模式”，制定战略，招兵买马，文韬武略地展开了为期4到5年的激烈竞争。

2.团队

由5名学员组成一家公司的高端团队，分任：CEO、财务总监、内容总监（产品总监）、营销总监、人力资源总监。一共有3个公司，分别为A、B、C。

3.产品

10个广告频道，A-J;10个付费频道，A-J。

4.财务

启动资金1800万元，从第二年开始可以融资，融资的条件是必须有20万付费用户或营业额在1500万元以上。

5.战略和战术

（1）生存阶段

公司战略是活下来，不能破产，采取的战术是在1800万元的启动资金条件下，看有能力生产那些频道，确保公司的现金流不能为负数而导致公司破产。产品战略是短期内能有盈收的广告频道产品，因为付费频道成本高，产生收益的时间周期较长，当然，产生的收益也高，产品的战术是以测算数据为依据，测算每个产品频道的ROI,即投资回报率（总收入/总成本），团队一致同意选择生产广告频道F，第一轮A公司胜出。

（2）发展阶段

公司战略是收益、融资和控制风险，采取的战术达到必须有20万付费用户或营业额在1500万元以上的融资条件，同时确保留有一定的现金流，现金流越多，能融到的资金也就越多，同时将各种风险因素考虑在內，避免公司破产。产品的战略是实现营业额在1500万元以上，采取产品组合策略，同时生产广告频道和付费频道产品，产品的战术是以测算数据为依据，测算每个产品频道的ROI,即投资回报率（总收入/总成本），还是将坏账导致的损失计算在内，最后我们成功融资4400万元和9800万元，融资后发力ROI最高的付费频道，第二轮A公司继续胜出。

（3）上市阶段

公司战略是兼并和收购，实现公司上市，采取的战术是通过谈判，最大可能收购排名最后的C公司（收购B公司的可能不大），进一步扩大竞争优势，占据第一市场份额。产品的战略是继续采取产品组合策略，核心业务产品+发展潜力产品+战略级产品，战略产品指的是C公司的广告和付费频道产品，产品的战术是估算收购C公司产品后的成本和收益，采取利益诱惑的谈判战术，最后的结果是A公司觉得C公司提出的要求太高，并且A公司因为自己是市场老大，谈判态度出现问题，后来虽表示出谈判的诚意，但是为时已晚，最终导致B公司和C公司联盟，干掉了A公司，第三轮A公司遭遇失败。