拓圈、挣钱，B站的组合拳开始奏效了

一直想打破圈子的B站成功了？

北京时间3月18日，纳斯达克消息：比力公布截至2019年12月31日的第四季度财报。财报显示，四季度B站营收达到20.1亿元，同比增长74%，连续七个季度超出市场预期。但损失的硬伤还在。本季度净亏损3.872亿元，同比增长102.9%。

这也可能拖累B站的股价。财报发布后，B站跌幅超过3%。

但从B台业务来看，仍呈现稳步发展趋势，包括直播、广告、电子商务等收入增长迅速，占营收的57%，表现突出。

这与B站实施积极的破圈措施和商业化措施无关，从大规模开放主打品牌合作，到购买英雄联盟版权，签约前“斗鱼妹”冯铁男，首次举办跨年晚会“219年最美之夜比力比力之夜”、“扩圈”和“赚钱”，都被B台抓住了。

扩展圈：支持新用户并获得新用户

在随后的电话会议上，B站董事长兼CEO陈锐也谈到了2020年和2021年的用户增长目标，其中Mau分别达到1.8亿和2.2亿。陈锐说，“B站已经做好充分准备，有信心实现用户增长的目标。”

如果以2020财年第四季度末为截止日期，则B站用户增长率将达到38.46%。这并不难。B站第四季度财报显示，其Mau已超过1.3亿，近三季度增长率分别为30%、38%和46%。

数据来源：Bili Bili，Bili，财务报告，制图：36氪（下同）

而受疫情影响，一些在家无聊的人成为B站的新用户。陈锐提到，疫情爆发期间，用户的增长、使用时间和活动超出预期。

但“靠天吃饭”的路毕竟不长。B站仍然需要走出一条平滑的曲线，这需要多维的用户激励。

为了得到那些以前不使用B站的人，B站在过去的一年里做了很多努力。成功的“走出圈子”是党举办的第一届跨年晚会。本次晚会原本是为B台90后和2000后分别进入30岁和20岁节点而举办的，使B台收获了包括70后和80后在内的更多群体，目前该台的播出量已超过9000万，弹幕的数量接近300万。

此外，桂乙也在鼓励新晋业主，一方面要摇号提克托克并迅速抢占地盘，并给予新晋主流及现金支持。2019年B站100强主要颁奖典礼中，有一半是新面孔。很多up用户为B站贡献了极低成本和高质量的内容，这也是Uber Itanium在获得用户方面从未拥有的独特优势。从每个区域的排名来看，生活区已经超过游戏区，成为前100名拥有者最多的区域。其中，食物和每日分享是本区贡献量增长最快的内容，也是B站吸引非核心二级用户的关键点。

为此，在专业内容的制作上，B站也开始像非二次内容一样倾斜。在过去的一年里，B台在引进、自创、联合自创综艺节目和纪录片方面，除了民族创作和梵剧外，也做出了很大的努力。生活系列、2019年派出所故事、人生如沸腾都是可以说的。此外，在长期视频购买方面，B台还购买了《哈利波特》、《卧虎藏龙》、《功夫》等内容，这些都是B台“破圈”的利器。

但在B站提高用户增长目标的情况下，能否保持社区氛围也成为B站最关心的问题，根据B站第四季度财报，反映B站社区氛围的关键指标，月活跃业主和贡献分别同比增长80%和66%，达到100万户和280万户；日平均视频播放量达到7.1亿次，月平均互动次数达到24亿次，同比分别增长63%和141%。不过，从环比来看，上述四项指标均有所下降。这可能受到季节性的影响。一般来说，Q3是高峰期，B站之前的表现也是如此。

财报显示，B站通过100项社区考试的正式会员人数同比增长50%，达到6800万人，12个月保持80%以上的保留率。

打破这个圈子——2019年贯穿B站的关键词，将成为B站未来的核心目标。

赚钱：游戏增长有限，押注“新力量”

有很多用户，怎么能不赚钱呢？

B站上市以来一直被问到的问题仍然没有答案。而从财务报告来看，B站亏损越来越多。一些投资者在谈到B站时说，“现在不是赚钱的时候。”。在B站看来，目前仍处于抢占市场的关键阶段。在财务报告中，B站在营销上的花费越来越多。

但幸运的是，无论是B站还是尤爱腾，他们现在都走出了盲目烧钱的扩张阶段。与Uber不同的是，B站的收入由多条业务线支撑，可以帮助B站获得更多的内容。

B站老商业游戏本季度贡献8.7亿元。除了命运/大命令的不断推动外，B站还于2019年推出了一系列多式联运游戏，如明日方舟、战双柏、阴阳分区：百新闻卡等。目前，B站拥有30多个独特的游戏储备，并将进一步推动游戏的海外发行业务。我很聪明的是，我意识到对女性生殖器的过度依赖，开始用多条腿走路。

值得注意的是，B站游戏业务在营收中的贡献率越来越低。一方面，这与B站其他业务的蓬勃发展有关，但更重要的是，游戏业务的增长空间受到挤压。游戏版本号的限制以及腾讯和网易的竞争，都是B站游戏业务面临的压力。

从2018年一季度开始，B台游戏业务增速开始下降，2018年二季度直播、广告、电子商务增速开始超过游戏。一方面是游戏业务增长缓慢，更重要的是B站开始意识到多业务的重要性，并开始努力。

从B台获得英雄联盟系列赛事三年独家转播权，到斗玉一姐冯铁莫的签约，B台的直播雄心已经显露。然而，在临近红海的情况下，为什么要选择中国的直播市场呢？

陈锐早前表示，“B台直播不是国外竞争性业务，是内容生态的自然延伸”，随着B台用户数量的增长，直播类在B台自然成长，B台虚拟主播、游戏直播、泛娱乐都是直接从视频内容生态延伸而来。陈锐说，过去B台没有挖一些大的主播，也没有花太多的钱直接和其他平台竞争，很多直播行会都愿意和B台合作。

然而，在B站，它并没有花太多的钱去挖掘锚的真相。做好直播游戏是一件成本很高的事情。目前，头类游戏的主持人仍集中在虎牙和斗鱼上。B台虽然没有直接卷入“千播大战”，但也是一个见证人。它深知付出的代价。

除了直播，广告和电子商务也是B台的重要增长曲线，在过去的一年里，当大家都说“环境不好，广告业不景气”的时候，B台的广告一直在稳步增长。这与其基地小有关，但更重要的是，B台对广告越来越开放。

去年10月，B台宣布将于2020年开播14部国产动画、15部纪录片、6部综艺节目、30多位up拥有者、11项重大赛事以及电子竞技、虚拟偶像等商业资源。这也是B站首次大规模对外开放主要商业合作。

B站跨年晚会也为下一次招商引资打响了第一枪。B站副董事长兼首席运营官李倪提到，“新年晚会冠名商务聚会成本效益超过预期回报”，第四季度，B站与阿里还在“双十一”、“双十二”等重要节点展开合作。在阿里巴巴的参与下，双方在电子商务系统的合作将越来越多。

一个重要的趋势是，国内广告商的预算随着用户的变化而变化。正如《营销观察：阿里和腾讯在B站放下了自己的位置、鬼魂和“惨淡的销售”一样》，B站已经逐渐成为新产品发布的平台和面向年轻人的品牌营销的重要阵地。

B台表示，从2020年一季度开始，将继续从广告策略、产品展示方式、定价等方面形成小闭环，并将陆续推出适合B台广告形式的品类。

不得不承认，B站擅长C端消费，同时也是一个做得很好的视频社区。

但为什么B站不盈利呢？答案还很遥远。

B站扬程图