“鳄鱼脑”法则之如何控制大脑开关

“鳄鱼脑”又被称为“蜥蜴脑” 是最古老的大脑，因为鳄鱼的大脑基本只有脑干，所以他们只能做出最基本，最本能的感官反映。一言以概之，就是本能反映（非理性）。

“鳄鱼脑”特点：

1、喜欢听隐喻

Eg: 这款产品没有用，不要去买

不如说：你买的这款，就像是把飞机的引擎装在拖拉机上，没有必要。

2、喜欢听故事而不是道理

Eg：我的护颈仪可好啦，有很多功能，对方可能感觉都没有就走了

不如说：我当时对颈椎病一点概念都没有有，直到我的朋友得了颈椎病，他躺在家里，起来走几步路就会晕。当时还想的是，尽快赚钱去孝敬他们，没有想到病痛夺走了我尽孝的权利。

3、更喜欢看数据

Eg：与其说自己产品如何如何牛逼，比如列出数据。因为在我们脑中，虽然数据看不懂，看我就是觉得厉害，值得信赖。因为权威，所以值得信奈。

4、如果不是新奇或者让人兴奋的事情，无视他

Eg:什么样的信息能够打动“鳄鱼脑” ？ 简单、清晰、没有威胁、而最重要的一点是新奇有趣。

【联想】突然想到之前，讲解发传单例子。很多人都问，想健身、对英语感兴趣吗？ 99%都会说：No 或者直接走开。 换一种思路：5元钱的快乐是什么 ？