再次回顾

2018-07-16《创造需求方能倍增》

林君翰老师：

做业务销售是做和人有关系的事

越成功的人圈子越小-36个年交保费500万台币以上的顶级客户

最厉害做保险的是做人的关系

3年内广耕（无所不用及其收进来）

4年后深耕 （客户的家人都要收进来）

7年后精耕（开始做区格化的服务）

额外兴趣可以帮到我的客户解决问题

保险专业想到你

非保险专业也想到你

让客户的专业能力变成解决你的客户问题的服务内容

衣食住行娱乐各个行业的老板变成你的专业能力

一：为什么我很难达成业务目标？

因为不知道怎么订目标，没做过业务的内勤来订目标，很可怕。MDRT，目标不清晰，坐标和地址要清楚。没有目标的人不会迷路。清晰知道我自己在哪里！营收获利，客户分类，客户的人均保费，件数，家庭。

二：我需要多少收入才能有理想生活

要赚钱就是要明白怎么赚到它

收入目标由支出来计划

要了解支出：衣食住行娱乐

现场选：

1、1万的衣服

2、2万的保费

3、10万的国产车

4、50万的沃尔沃

5、5000元的早教课程

做顶级塔尖的生意

1、我是吗

2、我像吗

3、我认识吗

美国黑卡，无限额，刷了次月还

1:.名下600万的现金不动

2:名下有两套价值1000万的房产

3:玛莎拉蒂的会员

金字塔分5层，我在第几层？

拔尖客户不一定能做

市场营销策略vivo，OPPO

所在的客户都要吃光拉进

因为没有人买不舒服

苹果SE和低价版的销售会被降级

我所在的层级可以往上0.5和往下0.5

自知之明很重要，要脚踏实地。

去找对的客户

衣：5-6万衣服和造型，宁可真，不可假

要买经典款

食：A1黑卡

住：给家人更好的生活，要提升

行：

教育：花多少钱在教育上就要赚10倍回来

想办法往上上课，哪怕只上0.5级。

付出的代价要想方法转换成价值

建立圈层

乐：带家人

一个内在富裕的人是懂得花钱的人而不是疯狂赚钱的人

为什么客户不跟我买

服务有价值没有价格

有价格的服务才有价值

脑里账户没有这个保险这个支出选项

需要很多的投入没有保险需要

没有任何人需要保险，直到我帮她创造让她需要

需求分析只能弥补不足 只需要做需求创造

如何才创造需求？想一想

中国市场拓展规划：全部营销流程

2017年前十名才有机会上课

免费最贵。因为会浪费。

销售系统：即便你不工作，也有收入。

第一句话：已经决定买卖金额

NLP帮你找到脑袋里的消费模式

Change your words,change your world

改变你的用词，改变你的世界

听党的话，跟着党走

要移动

现在选择不容易，以后过的很容易

现在选择容易，以后过得不容易

鱼场-鱼饵-鱼线-鱼竿-鱼网-鱼标-渔船-钓手