分享大学毕业后摆夜市摊买房子的经验

在夜市卖东西称不上起眼，但是利润可观。

13年答主大学毕业，做了一份不咸不淡的工作，第二年的时候，觉得工资存不下钱来，业余和同事筹划摆夜市赚零用钱。

14年年底开始，在考察了当地小商品城之后，随机决定卖保温杯。

两人用了不到四百块的本钱，准备了夜市照明灯，折叠桌，进了少许保温杯，进驻当地最热闹的小吃一条街的小商品夜市街，第一晚我们两个分别赚了不到90块钱，于是一下子看到希望。

进货方便，所以卖着进着，峰值一晚我卖五百多块，利润对半还要多一点，以前不涉足批发哪里知道保温杯进货价竟然如此低廉。

后来是2.14情人节，准备了香皂玫瑰花，礼盒，配饰，手提袋，我们自己组装了造型，礼盒花美美的，在当地城市也算新颖，一个情人节下来，前后三天也挣了一千多块钱，于是决定每年七夕，520，2.14都做，后来合伙的朋友因为个人原因不能继续做了，我让我的母亲辅助我继续做起，那时候白天还在公司上班晚上做夜市，经营内容也从保温杯增加了一些外贸毛绒玩具，新颖特别，又是我们城市所没有的，于是一推出便很受欢迎。

外贸玩具因为货源不好找，不存在同城竞争，生意是独一份的，所以利润看的也是对半多一点的，甚至说有一系列玩具利润是成本的两倍多，不要怪我暴利，只能说我的货源优质，产品质量经得起考验，产品外观又比较受欢迎。

不满足于现有的货物品类，于是又增加了景德镇陶瓷饰品，云南民族风手链，以及欧美原单饰品，同样卖得很好，那时候整条夜市街，我们的生意是最好的，一天只是晚上出摊，一晚六七百利润还是不难的。

再后来分化为两个摊位，我在街北，妈妈在街南，每晚营业额加起来都要有一千多保底，也是这样的经营，让我们在这座四线小城市，买了房，做了装修，又用继续赚的钱，还了欠款。

有人可能要问，为什么工作着还要摆夜市，能兼顾吗？答案是穷，想赚钱就总能有时间的。

家里条件不好，期间父亲还因病去世，买房还账，在这个城市立足（我们是在做夜市开始，从县城搬来市里的，一开始在租房，年底买房，过完年装修完成，春季入住，房子139平自建房，所以没有太高昂的房价，但是于我们母女而言，这房子已经是最好的礼物了，因为是一点一滴赚来的）

至于说如何分配时间，白天上班，晚上夜市，赚的钱由母亲管理存入与支出，每天空下来的时间找货源，想新颖的产品，列清单囤货，每天都忙碌着，没有时间伤感，也没有时间恋爱，现在回想起来，反而很怀念那段日子，简单而机动，对赚钱勤勤恳恳。

说到做夜市会不会抹不开面子，于我而言，倒也没关系，因为还不错的沟通表达能力，和对生意的热衷，产品受人喜爱，在与顾客的买卖关系中获得信任，获得利润，这是个还挺轻松快乐的过程，那个时候也正是因为赚钱还算容易，加之父亲突然去世，所以辞了工作，稍作调整，全身投入到了夜市中。

15.16.17年都在做，中间有城市双创导致不能摆摊的一个月，其它时间也没有长久的间断，后来主体经营定位在外贸优质毛绒玩具上，老客户也越来越多。

因为母亲的谨小慎微，不容许我做大冒风险，所以这些年来想要加盟，代理的朋友都被一一婉拒，我们依旧是这个城市的独一份生意，甚至我很清楚我们卖的在别的城市也没有这样的组合产品，现在想想未免遗憾，如果当初思路扩大，敢于发展不同城市的分销商，将我们的经营模式推广，如今一定是另外的样子。

17年夏天我结婚怀孕，生意交由母亲打理，先生不要我再辛苦做夜市抛头露面了，可是年底无聊，想到2.14情人节在腊月的年底，卖情人节礼物肯定能有一波收成，于是孕期在家又做了一批礼盒玫瑰花，还为过年准备了一些羽毛亮片花瓣气球，当时我们城市还没有这样的，毕竟我有加入自己的创意，这些都源于从小喜欢动手和手工。

情人节的前后三天，因为我准备的有限，毕竟怀孕，所以这三天将家里准备的货买的差不多，赚了六千多块钱。这个的利润是成本的两倍多，当然，不是我卖得高，而是我将成本控制得比较好，平均一盒花售价40左右，成本大概在12元左右。

紧接着过年的时候，在步行街卖我们的创意气球，我们比市场上普通气球反而便宜，只要十元一套，带气球，带亮片，带花瓣，带支撑杆，蕾丝飘带等等，总价十元，真心不贵，又很安全，因为是充的空气，不存在遇火爆炸的危险，于是一天轻松赚了一千多，就这样，在囤货不多的情况下，又卖了两天，每天营业额相差不多，我又找到了自己赚钱的快乐，后来我先生就不让我继续折腾了，说我体验体验玩玩就可以了，好好养胎是最重要的，补充，卖花卖气球期间是妈妈和老公还有弟弟都陪伴着的，那时候妈妈的摊位还在卖玩具，平均也是一天一两千的营业额。

再后来就是今年18年三月份诞下宝宝，开始了专职带娃生活。

母亲也因为早年工作劳累，身体不太好了，所以停掉了夜市的生意，帮我照看孩子。

回顾夜市生意，其实卖对产品很重要，不一定非得是必需品，却一定要新颖，这个要展开讲的话又是很长一段文字了，以后有时间再更。

每年的所有节假日都是销售的小高峰，特别是儿童节平安夜圣诞节情人节以及过年，寒暑假也会比平时更好，这取决于我们卖的产品针对的学生群体，年轻群体，宝妈群体的缘故。

如今虽然无暇顾及夜市生意了，但还是觉得丢掉很可惜，曾经也是点滴积累起来的，都说我们现在日子过得可以了，不必那样辛苦，其实于我而言，从未觉得夜市很累，有的更多是赚钱的成就感和自己眼光，作品被认可被喜欢的快乐。

虽然现在做了宝妈，也没有完全闲着，开了三家某宝店铺，经营先生的主业附属品，半年以来，已经达到了每月十万的营业额，三家店铺从未花过一分钱做广告，甚至没有请美工，都是我和先生在做，甚至说三个店铺我都没有打开电脑专门盯着，手机登录就这样接单子就好，有时候想想，努力固然可贵，选准商品也很重要，夜市要求新颖特别迎合年轻人眼光并要突破他们的日常所见，某宝则是要选准行业，够冷门，你才有短时间崭露头角的可能。我们没有刷过单，就是这样慢慢做起来的，嗯，努力，一切还会更好。带娃中，有时间再上来更。