士不可以不弘毅，任重而道远

4月16日，25℃，湿度40%

今天做计划书做到下午3点才匆匆忙忙出门，结果因为有点事情没有给客户送到。

不过还是按照每天的工作安排，定量拜访新的客户。

今天遇到一个小超市的大哥，简单交谈后得知他在十几年前给自己大女儿买了年金保险，缴费15年。什么时候开始返还具体不是很清楚，总之感觉保险买了之后有点亏。

大哥总结了一下自己对于保险的感受：买的时候感觉很好，各种天花乱坠，业务员只说好的不说坏的。

买了之后各种不爽，这个不保那个不保，都是买的时候业务员没提到的。

现在他觉得，自己有国家的医保，以后再去劳动局交个社保养老保险就差不多了，不考虑商业保险，水太深。

其实这位大哥的感受，也是我这些天遇到的很多人的感受。保险本身作为一种“人人为我，我为人人”的科学工具，被不合规甚至是违法违规的销售，活生生变成了人人避之不及的一个词语。

不过，好在当今社会的发展始终都是在向好的方面进步，随着各家公司对于保险销售人员合规行为重视程度的不断提高，银监会和保监会的合并，整个保险行业正在向“风清气正”的方向前进。

当然，这需要一个逐渐改变的过程，也需要更多的保险同仁的不懈努力。

我们要始终记得，我们保险人的职责是：借助保险的合理规划，帮助客户弥补由于人生的不确定性（风险）带来的经济损失。