5、招股解读：艾均股份
公司名称：上海艾均营销策划股份有限公司
读后感言：
本周的招股说明书之所以选择这家公司，是因为它就在我的楼上。哈哈，因为感觉比较方便。如果有机会的话，还能找他们公司的人聊聊。所以，还没开始正式阅读之前，我都有点迫不及待了。呵呵，是不是感觉有点八卦精神？好吧，那就开始吧。
不过看完后，颇有些失望。原因在于：
（1）该公司招股说明书无实质性内容，有很多所谓的“优势”，经过搜索，发现完全是虚的；
（2）居然这样的招股说明书也能通过IPO，实在是让我无法理解。不知道是不是这里面还有其他的原因，有机会很想跟他们老板聊两句。
阅读内容：
一、公司简介
2008年11月18日成立，注册地点在上海市嘉定区环城路200号J29室，实际办公地址为上海市虹口区辽宁路244号5楼，注册资本为500万元，主要业务为整合营销服务。
2016年9月13日，进行了首次股改。以目前公开披露信息所显示，股改后持股情况如下：
公司法人周喆，持股比例为72%，另一自然人股东岑珺持股比例18%，速元体育持股10%。周喆、岑珺系夫妻关系；周喆持有速元体育90%股权，系速元体育控股股东、实际控制人。
周喆及岑珺共持有公司495万股股份，占公司总股本的99%，双方共同为公司实际控制人。
二、竞争态势
首先，最大的竞争是房地产市场原有重线下的营销模式，开始逐步往线上渠道进行转型。我认为，这是房地产行业在目前政策重压下的一种不得已的策略，因此最大竞争对手是该公司几乎毫无优势的线上营销领域；
其次在线上营销策划领域中，太德励拓和蓝色光标对其的影响和冲击交大，这是两家在2010年初就已挂牌上市的上市公司，不论是人才优势，还是资本实力，均远优于艾均；
最后，线下营销策划领域从业公司数量太多，鱼龙混杂，营销策划方案质量参差不齐，而价格战也同样打的火热。
三、风险分析
首先，房地产行业受国家调控因素的影响，将会从以往的暴利时代来到薄利时代，从投资型消费转变到需求型消费，从盲目型消费趋向理性消费。因此，房地产营销策划领域的寒冬时代也将来临，而且时限也会无限期延长；
其次，营销策划领域从以往的重线下转变到重线上，且未来营销策划的规划将会从以往的线下引导线上转变为由线上引导线下的趋势，这对于传统型依靠线下营销策划的公司，会是极大的冲击，艾均则是其中典型代表；
最后，人力资源的变动风险。在营销策划领域，人才是最大的核心竞争力，也是获取客户订单的有力保证。
四、战略布局
纵观整个《公开转让说明书》，艾均最大的战略布局，就是在IPO之前，将之前由大股东周喆控股的公司羽岑信息收购进来，将他的固定资产、年度业绩、盈利率等统统归为其母公司（艾均股份），虽说这是一种很普遍、很常见的资本运作方式，通过收购和兼并，扩大欲上市公司的年度业绩和市场份额，但实质上这两家公司本就是同一个自然人控股，且经营业务范围也极尽相同。因此，像这类掩耳盗铃式的收购与兼并，并不是一个企业所应有的经营方式，更不是一家公众公司所应该要展现为股民们的东西。
五、其他信息
股权结构的演变：该公司就是一家族企业，早期2名为艾均有限。008年11月成立时，系由周光新、岑珺于2008年11月共同出资设立。周光新系周喆之父，周光新所持有的艾均有限出资额系受周喆之委托而代为持有。因此，由此可以断定，这是一家典型的家族型企业：由家人或亲戚占据高位，进行业务运营的一家公司。经过本《公开转让说明书》的内容，我觉得艾均股份的招股说明书质量极低，且部分内容中隐含着言辞夸张、虚构的内容，在此特别列出以下4点：
1．大数据。经过阅读和研究，我认为艾均所提供的“大数据”优势言过其实，其本质内容不过就是通过购买携程、58等网站信息的一部分数据信息，而后进行一些分析而得到的结果，其本质完全不是“大数据”。并且我认为，艾均股份压根就不具备自身拥有房地产行业“大数据”的技术和信息；
2．精准导客，品牌营销。从目前品牌营销领域的眼光来看，本《公开转让说明书》中并无实质内容体现其是如何通过品牌营销进行精准导客，该环节无实质性内容，无细节，涉及层次低端，无质量；
3．平台引流运营。“房达人”应用APP在经过本人手机搜索，发现安卓应用商店根本就没有该应用可供下载，按照本人在移动互联网的从业经验来看，一个高频率下载的应用是不太可能不进行应用商店的上架，分析其背后的根本原因有两点：A、压根就没进行过上架，图例可能只是个样板；B、因下载量极低，被应用商店强制下架。通过对该环节的阅读和分析，发现对“房达人”应用的描述及其书面化，无具体的、实质性内容。因此，初步判定该平台完全实现引流运营。
4．人力资源的运作。作为一家营销策划公司，竟未提及公司营销策划团队及人员规模、层次等内容，这点实在让人有点匪夷所思。
最后，根据2017年7月8日，在“同花顺”炒股应用中所搜得的结果，该公司于“2017年6月29日因违规，对董事长、董秘进行过处罚”，现该股处停牌阶段。
