青海西宁女灯商站在经销商角度，独家解密灯圈跑路原因

作者：小琴/ 整编：杨长青

灯商帮【第161期】分享课

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大家好，我是在青海西宁开灯饰店的小吴，最近，朋友圈又在疯传某家跑路问题，我个人觉得跑路的原因可能有多种，质量差价格便宜也只是一方面。

我佩服我们这边有个最大的批发灯具的，他的厂家很稳定，我们拿货价格便宜质量确实不错，他家一天的销售额都在三十万以上，每天来我们这边结账的，看单子都羡慕。做了十几年，是做的相当好的吧。

我说出来供大家参考，跑路不一定是他质量差价格便宜直接导致的，还可能是他被人骗了，忽悠了。

因为我们这边，就有好多类似的跑路的，被人骗了坑了。有个在古镇做了七年灯的夫妻，做倒了，来我们这边开店，专门卖拉手。所以，价格战，是被某一群人挑起来的，有的人照样有办法存活，有的人可能一下子就死了再也起不来，是真的事实如此。

是啊，所以说跑路的原因存在你的人脉，资金，资源，销路，最重要的还得是客户质量，我说出来，咱们灯商帮里大部分都是开厂的，要多加小心，反思各种原因。

不管价格战如何打斗，留住优质客户才是根基，我们青海西宁这边对四川人印象好，朴实，真诚，守信用。别的地方不知道，我说的是是我们这边真实的。因为被骗的太多了。尤其是装修被骗的，卖货被骗的。人家一般都是夫妻档的那种，小伙子还不错，又实在的。

嗯，我不是开灯饰厂的，只是开灯饰店的，只是把我这边真实情况跟大家反馈下，可以参考，另外自己多加思考。应该会对你们多少有点帮助。我昨天的时候，有个做灯饰批发的老板娘，来我店里就跟我讨论这个问题了。

有一款灯带跟她家价格一模一样，珠子一样，但是质量和材质比她家好很多。所以她自己在那里对比半天，然后问我这问我那的，我都告诉她，我估计她是在反思，自己的货，自己的货源。

因为市场更新太快了，不是没有可能，是有可能别人真的比你做的好做的便宜，你若不不留心，不思考，不变动，很可能客户就被慢慢转移了，毕竟做生意，大家都是要利润的，甚至利润越大越好。

我昨天跟我爸谈起跑路这个问题，因为他碰到了一个在古镇开灯厂7年的老板，今年夫妻俩到这边来卖小五金，感叹做生意，真的要小心驶得万年船，现在他们五金拉手做的也不错的。江西人，景德镇的，拉手是老家那边出的。

平时你们说的专业话题我又插不上话，这次我就有感而发，算是提醒大家一下，小心驶得万年船。

最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是青海西宁佳华灯饰的小琴，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。

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