2023.9.19日（周二）许宏素读《京瓷哲学-销量最大化．费用

金13许宏素家书回应

感谢先进学长精彩的家书分享和浩哥精彩回应。今天先进学长关于教育的销售最大化的诠释，说是给予家长的最大价值需求、生源稳定、转介绍增多、小朋友喜欢上学、倍受家长尊敬等的体现……让我又学习到了特殊性行业对销售最大化的理解，是可以不拘泥于所谓的“常识”的。今天对高收益的理解又有了新的认知，通过学习碰撞又拓开了眼界，感谢先进学长发自内心对教育的热爱，而迸发出的有爱分享，给我们带来不一样的碰撞！

今天这章节特受启发，原来的所谓常识限定，就是思维设限，没有拓开，就没有创造力。就像塾长所说的，当我们站在20楼去看到的是满园的风景，站在2楼看到的是满地垃圾。是的，只有站在更高的纬度去看待问题，事情的本身才会发生变化……

就如销售最大化，我们要跳出传统认知3-4%的利润率，去挑战10%以上的净利润率，提升认知，才能突破自我，上升维度，拓展经营。并且听话照做塾长经历多个不同的企业，历经几十年的人生磨练总结岀来的智慧，多悟多做多学，融会贯通，变成自己的经营方式，就是最好的学习！

关于常识的理解，对于我们公司来说，就是要另辟蹊径，去挑战高目标，要围绕销售最大化去寻找新途径，要回归定价策略，从产品中类、从畅滞销定价中溯本归源。如塾长所说，最重要的是要去“努力跑业务”，对于我们传统实体店来说，最好的办法就是多去巡店，多听听客户的心声，多去规划新商圈，贯彻现场主义，只有走出去，才能把解决问题的答案拿回来，把它用起来，才能做到销售最大化。

其次，从费用最小化-去降低费用，也是需要去细分经费项目的，公司从各部门的创新中，有意注意地控制费用的支出。比如：市场部的商圈规划图的不断完善，在帮客户评估时，降低频繁出差的次数，节约了费用，提高了工作效率。比如商品的各工厂采购占比的调整，根据距离的远近及物流价格，去削减成本；比如：发起物流的竞标，匹配公司在现阶段的战略合作伙伴，降低物流费用；比如，营运部的一个小小小价格签的议价就节约一半以上的费用，一个促销横条的改善创新就节约了三分之一费用。所有这些都是有意注意，从细节上去要结果，在费用上去精打细算，才能过好企业的日子。

所有这些“费用最小化”的努力，都是在打破固有“常识”。持续一手论语，一手算术，把哲学夯实，去把部门的使命打下去，实现哲学共有，也是企业发展的重中之重！

再次感谢先进学长的精彩分享和浩哥的用心回应，祝两位学长心想事成，持续精进！！！