“范弗里特弹药量”在开店中的运用

最早听到任正非说这个词是两三年前，非常有感触。最近关于华为的文章比较多，因为任正非四月初比较罕见地接受媒体群访，采访的时候又提到了这个华为的秘密武器“范弗里特弹药量”。

任正非说：“在一些关键领域，华为要敢于聚焦目标，不惜使用范弗里特弹药量，对准同一城墙口，直到拿下”。

对于前沿科学，研发实行先“开一枪”，“让子弹飞一会”；看到线索再“打一炮”，只需要小范围研究讨论就能决定；如果攻“城墙口”需要投入“范弗里特弹药量”，由高层集体决策。

不惜使用范弗里特弹药量，对准同一城墙口，数十年持之以恒的攻击，被认为是华为和同时期公司不同的最重要特质之一。

两年前的媒体采访，这个牛人也是这么说的：“华为28年来只对准一个城墙口冲锋”。

范弗里特弹药量：是在朝鲜战争中发明的词。是指大规模投入庞大的弹药量目标进行密集轰炸，不限量地使用弹药。

商业世界的规则都是相通的，这些伟大公司和企业家套路在开店做小生意的实践中其实都在用，我们会有一个更商业的词：目标聚焦，生活中，我们常说，要抓住主要矛盾，打蛇打七寸，都是这个道理。

去年，社群线下学员的理论课程我苦思冥想了很长时间，最终确定讲5个部分：顶层设计开店理念的要点，选址，开业，微信运营，外卖。因为我觉得一家店从0到1的每个不同的阶段，这5个部分就是敌军的5处城墙口，需要使用范弗里特弹药量弹药量来密集轰炸，才能确保开店成功率。

在每一个部分的不同阶段，也有特别阶段，比如选址，前段时间新店选址过程中，发现了昨天文章里提到的位置，很满意，但物业空了一年也不租，后来了解到，公司领导因为租不出去，干脆不租了，自己内部预定了，因为没有了租没有业绩压力，项目一直没有开展。我很想要，但是有难度拿到，我觉得发现城墙口了，需要使用范弗里特弹药量的时候，前前后后花了将近一个月的时间协调关系终于拿到了。

试想一下，假如没有重点，漫无目的找铺子，这个铺子就会被错过。

今天社群里有一位老板问到了一个新店营业额不好的的问题，他说自己的烧烤店开在五六家烧烤店旁边，其他家因为开的时间长生意很好，唯独自己的店生意冷清，感觉自己的味道不差，不知道怎么办？

我们来看看这位老板的城墙口会在哪里：

他的位置是不差的，开在竞争对手云集而且生意好的位置，目标顾客和消费场景精准肯定是没错的。

那他最大的可能有两种：

第一是味道不行，至少比不上隔壁的，尽管老板们都喜欢YY，觉得自家不错，但是评价东西好不好应该由顾客说了算。如果是这种可能，那么城墙口就是爆品研发，做出几个特色烧烤出来就是当务之急，对产品阵地使用范佛里特弹药量

第二是宣传不到位。这也是很有可能的。很多老板真的很抠，开业第一天就想着挣钱，结果把顾客“赶走”了。为什么我说“赶走”了？因为消费者的预期就是新店会有大力度的活动，商家就是要亏得吐血，否则我还是去以前去过的地方。

从心理学角度看也是这样的，去你家是有风险的，因为你是新店，我没有吃过，吃了可能不满意。那么这种心理负担就需要东西来补充，补偿的方法就是降低顾客试错成本，大力度的活动就是我说的范弗里特弹药量。

各位老板，你的城墙口在哪里？找到它，使用范佛里特弹药量。

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