《精进有道》—直觉判断，小心求证

【ZhaoWu分享】

作为领军人物，核心的工作就是做决策，最苦恼的工作也是做决策。想象一下每时每刻都需要做决策的那种纠结，想象一下经常差一点被某人影响做出错误决策的那种后怕。面对权力，也许有人感觉到的是“风光”，但我相信大多数人感觉到的是“责任”和“压力”。

做决策是领军人物的核心工作之一。小领导做小决策，大领导做大 决策，不做决策或者朝令夕改危害更大。

做决策，每个人有每个人的方法。我的方法是：直觉判断，小心求证。不论大小决策，我都是靠直觉做出判断，然后花一周、两周甚至一 两个月去分析、推演、求证这个判断，最后再做决策。

直觉是非常强大的一种能力，尤其是对于领军人物而言，直觉是上天赐予我们的礼物。我的经验是，要敢于相信自己的直觉。历史上，凡是我做出与自己直觉相反决策的，从结果上看没有一次是对的；凡是我做出与自己直觉一致决策的，基本上都对了。

所以，我的原则是，不做与自己直觉相反的决策。如果小心求证后的结果是要推翻自己的直觉，我宁愿退出，也不会做与自己的直觉相反 的决策。

在小心求证时“突然”发现另外一个似乎更好的方向，在认真推演时“突然”发现一种似乎更好的方法，这是最恐怖的。我常常想，如果没有这个“突然”，我们是不是已经做出了错误的决策呢？

如果每一个决策影响到的是成千上万的人以及数以亿计资金的得失，那对任何决策者而言，做决策都是战战兢兢的责任和沉甸甸的压力。

对领军人物而言，最重要的是，如何才能做出正确的决策，如何才 能避免做出错误的决策。

柳传志先生曾经说过，听所有人意见，和少数人商量，一个人做决策。我非常认同。我认为在做决策时，人海战术是没有用的，领军人物最重要的就是不能用集体思考来代替自己的思考，不能用集体决策来放弃自己的决策责任。决策，领军人物责无旁贷。

在长期的实践中，我发现以下三点有助于领军人物更好地做决策。

第一，时间。事缓则圆，越是大的决策越要放缓，不能急，更不能被对方牵着走。对方急于让你做出某个决策，只能说明该决策对对方有利，你在做决策之前更应该想清楚对己方的意义和价值。

第二，常识。要相信常识。不要相信天上会掉馅儿饼，不要相信有一本万利的生意，不要相信有无风险的套利，不要相信有毫不利己专门利人的交易对手，不要贪心，不要贪便宜。不合逻辑必有问题，超越常识就是骗局。把握好逻辑和常识，可以规避大部分错误决策。

第三，推演。决策之难在于需要事先做出，一旦可以事后做决策， 我相信“傻瓜”也不会犯错误。所以，在决策时要多推演，尽可能预知未 来，仔细推演一下，决策一旦做出，相关的方方面面会有什么动作？一 个月后情况会怎样？六个月后、一年以后情况会怎么样？这个“沙盘推 演”的过程会帮助我们尽可能地预知未来，让我们知道现在应该做出什么样的决策。

当然，很多科学的工具，例如SWOT分析，对于做出正确决策也是非常有用的。但最关键的是：相信直觉判断，然后用逻辑和常识认真推演、小心求证，最终做出决策。