在正式说话前，先建立我们的关系

站上演讲台，归根结底，在台上讲究的是一门“吸引听众”的艺术。

其真正目的还是打破“I”和“YOU”之间的分界线，建立起“我们”的关系。

如果大家要在一个很大的会场讲话，那请在舞台上大幅度地挥舞自己的双手，同时大声询问：“后面的人可以看到吗？可以听到我的声音吗？”

通过和会场最后方的人对话，可以极大地动摇我们和听众之间存在的那条分界线。

我经常会说的是：“听不到我声音的人，请举一下手。”

如果有人举手，我就会开个小玩笑：“您这不是能听到吗？”（笑）

总之，上台后先花几分钟，说些与演讲主题无关的事，让听众们举举手，做一些身体动作。

其实，随便问什么问题都可以。重要的是，我们在问完问题后，要像做示范一样，先举起自己的手。只有我们自己先做出这样的动作，才能带动听众举手。

语言上的交谈，加之身体上的动作，会大大弱化我们和听众之间的分界线，也能帮助我们建立起“我们”的关系。