《笑傲江湖》招聘高手——风清扬

话说风清扬老前辈做事任情任性，剑术无双无对，驰骋江湖，来去无踪。到了老年却一改本性，苦心孤诣10年做一件事情。老前辈所做乃HR经常面临之事，高端人才招聘工作。

风老前辈需要招聘一位剑术传人，让独孤绝学得以相传。此人需天资聪颖，悟性极高，灵活机变，品行坦荡，另外需要有一定的剑术根基，博闻强识，对各门各派剑术均有涉猎者最好。想想独孤前辈空前之智慧，找一个能继承其绝学之人当真不易。

独孤剑术是颠覆当时武学思维的绝学，最看重的是随机应变和创新，年长且有资质者，则一道有成，用剑思路稳固，难以引导；年轻者根基浅薄，培养起来甚是不易，加之当时的教育方式存在严重的问题，教条主义严重，死板迂腐，压制创新，这也扼杀了无数好苗子，招聘的大环境可谓极度不好。

成事在天，谋事在人，唯有展开招聘工作才有可能找到合适之人，配以好的招聘策略，立即开展工作才是正道。风清扬前辈确定的目标群体优秀青年。对各种招聘渠道加以权衡，分析利弊，老前辈最终采用了校园招聘这种方式。校园招聘最大的优点就是应聘者可塑性好；另外学校是专业技术培养之地，优质资源集中。

当时的顶级学府有泰山、华山、嵩山、恒山、衡山五所大学，虽说嵩山大学最是兴旺，教学质量最高，但在剑术这个专业，华山派渊源最深。风清扬老先生自己就出自华山，可谓知根知底，于是学校就选择在华山大学。

一招十年，岳不群终于给风老前辈推荐了一位学生令狐冲。这推荐方法也很是特别。岳不群过分教条，为人虚伪，在他手上规规矩矩之人风清扬必然不喜欢，而受岳不群处罚之人，风清扬却有可能喜欢。于是岳不群只需按照自己的喜好对底下的学生做出管教即可，好学生，奖；坏学生，罚；重罪者，去思过崖！

思过崖是何处？华山重地！当真无能之人，岳不群只能罚他砍柴烧水或者开出学籍赶出华山，只有面对那些资质甚好但心性惹他厌烦之人才会让其来思过崖面壁的。想当年风清扬自己也被师傅所罚，到思过崖面壁。

看看风老先生这推荐人的使用理论——认可之人顺用，相悖之人逆用，当真高明！比起现今企业管理中，厌恶之人，逐之！当真宽广了不少，也当真实用了不少。

在面试的过程中，风清扬老先生采用了评价中心技术的方法对令狐冲的“心性、悟性、剑术根基”展开了测评。通过观察令狐冲在真实场景的临场表现对其各项指标进行评价。这种方法操作困难、耗费时间、花费精力但是测评的结果正确率之高，却是其它简单方法难以企及的。

第一个场景：岳灵珊以华山玉女十九式挑战令狐冲。考评条件：令狐冲不得使用最熟悉的华山剑法。目的是想测试令狐冲剑术之广博。

此测试以失败告终。主要原因：岳灵珊武功太低，与令狐冲相差悬殊。令狐冲仅展示了几招青城剑法，岳灵珊便败，只能得出令狐冲会几招青城剑法的结论。此次却有一个意外的收获，令狐冲本人加深了测评了难度，他以掌为剑和岳灵珊对打，这份狂傲之气甚合风老先生之意。

于此我们得到这样的教训：在情景模拟测试中，对手能力不可过低，否则会造成能者张狂以示，弱者负气而走，后续招聘在不正确的情绪引导下难以控制。在此次招聘中，风老前辈亲自出马，当晚给令狐冲使一出玉女十九式，这才压制了他的狂傲之气。

第二个场景：师娘宁则中测试令狐冲武学进境。目的是测试令狐冲华山剑法的强弱，所谓一剑通则百剑通，这门能学好，那门学起来又能差到哪里去。第二，对其天资、悟性、临场发挥的能力做一下综合判断。

此测试比第一次效果好很多，但并不能算是成功。自始至终令狐冲没有发挥其真实的水平。主要原因：宁则中武功太高，与强者面前令狐冲失了战意。再加上一些师徒关系、辈分问题，让令狐中整个测试环节都战战兢兢。另外还有个捣蛋的岳不群在旁边加压，让本来紧张的测评变得喘息困难。

这次的测试告诉HR四个注意事项，第一，与测试无关的人员，不要出现在测试情境中；第二，创造一个轻松的测试环境是亦是成败关键；第三，测试的对手切勿太过厉害，能力相差悬殊，也不利于测试者实力的发挥；第四，对手之间的关系也是影响测试结果的重大因素，上下级关系、亲属关系都应尽量避免。

令人欣喜的是令狐冲杂乱无章的剑法最终克制住了宁中则凌厉的攻击，并在最后关头以石壁的招式夺得对手之剑，达到了以弱胜强的结果。基本可以确认令狐冲悟性不低，随机应变临场发挥的能力相当好，其他门派的剑术虽然不慎到位，但确已明白其中要旨。

第三个场景：田伯光以快刀逼其下山。此场景主要是测试令狐冲的悟性，也就是学习能力和领悟能力。令狐冲三进三出石洞，现学现用，虽未达到克制田伯光30招快刀，但其于各家武学的领悟、随机而变、临场发挥的能力却是极好。他天性随意也深得风清扬的喜欢。此次测评是最为成功的一次，风老前辈经过上两次的失败试验，于对手的选择、测评条件的规范、和场景的设置都下了一番功夫。

测评对手选择了田伯光，其武功在宁则中之下，令狐冲之上，既能测试出令狐冲的潜能，又避免令狐冲被压制的无法还手；在测评条件中也下了一番功夫，不是让令狐冲打败田伯光，而是让令狐冲克制住田伯光三十招快刀，此目标的难度系数属于那种努力跳很多次有可能够着的目标，最是有激发人员，发挥潜能的作用；另外在环境设置中，风老前辈也是清除了一切可清除的人员，让二者在一个完全不受外界打扫的环境中过招比试。

最后一场：风清扬亲自出马，展示自己武学的造诣，深入确认令狐冲的品行，达到招揽至门下的目的。

虽名师难寻，高徒却也难觅。世间之事要想取得圆满的结果，必须恪守你情我愿的基本准则。教学，需一个想学一个愿教；买卖，需一个要买，一个肯卖。

作为HR需要谨记，劳动关系是劳动力的买卖关系，一定要建立在你情我愿的基础之上。此情愿一定是建立在完整的信息沟通和准确判断后的情愿，而不是选择性的告知有利条件后建立的伪情愿。

且看看风老前辈是怎样让令狐冲加入自己的团队。

风前辈是一实干之人，在招聘过程中也是充分体现，他通过三天尽心竭力的指导和培训，让令狐冲武学思维得以开拓，武学见识得以广博，剑术得以突飞猛进，使得他一举打败田伯光，让令狐冲和田伯光之间鱼肉与刀俎之关系永远的逆转，那是令狐冲师傅和师娘所教不了的。名师如此，谁能不心生仰慕。仅短短三日，令狐冲所得到实实在在的利益却是丰厚无比。

风老先生也在告诉我们HR，招聘人员也叫吸引人才，展示公司实力的工作一定要做的非常到位，吸引之力则从此处而来；另外务必将员工利益落到实处，切身的利益体验才能产生源源不断的动力。

在最后环节，风清扬前辈对令狐冲的德行加以最后确认。高强的武艺是一把双刃剑，德者用之救世，暴者用之残杀，故于德行方面的审视，风老前辈是甚之又甚。

人之德行，不是富有时的施舍银两，不是武功厉害之时于对手的有意相让，需是在自身受到威胁时依然不改本心的抉择，是将心比心的仁爱。所以判断一个人的德行，永远不是听他说什么话，而是看他做什么样的选择。

在面试的过程中，有两处是考验令狐冲德行的环节。第一，令狐冲打晕田伯光后是否下杀手。当时令狐冲的生死在田伯光的一念之间，在敌强我弱的情况下，占的先机后是否痛下杀手当真是一种考验，这是将生死交给敌人以换得内心公正的一种行为，在金庸武侠小说中出现过此类行为，洪七公救欧阳锋，此乃舍己为公之责。当时，令狐冲虽武功低微，但当真体现的是侠者风范。第二，风清扬前辈问令狐冲，是否会以卑鄙无耻的手段对付正人君子？冠冕堂皇的正义之言，言辞闪烁的敷衍之语都不是此题之解。令狐冲给的回答是：“就算他是正人君子，倘若他要杀我，那我也不能甘心就戮，到时候卑鄙无耻的手段也是会用那么一点两点的”。励志做一个好人易，能够面对自己内心的不光明难，这便是君子与伪君子最大的区别，磊落和坦荡是另外一种心志坚毅。

立场一词本身就是带有一种偏颇，尽管你站在正义的一方。任何屠戮，无论他以邪恶之声还是以正派之明，都是残忍。所谓仁善，应该是以人为根之仁，以生命为本之善，而非以立场来判定。令狐冲的回答非以君子的立场居之，这才是让人欣慰之处。

当风老前辈终于确认令狐冲为独孤传人岗位的合适人选后，令狐冲自己也提出想学独孤九剑，此招聘可算是圆满完成。招聘十年，来之不易。

最为让我敬佩的是，风清扬前辈自己提出这句“你要学独孤九剑，以后可会后悔？”他让令狐冲充分的考虑利弊，权衡得失，做出选择。万事都有两面性，你在此处得到，必在它处失去，这就是机会成本。令狐冲此时是华山首徒，华山派继承人的第一人选，以岳不群的性格，学习独孤九剑必然是为自己的前路设置障碍。

风老先生提出这个问题，无疑是给即将要完成的招聘再生枝节。

老前辈告诉我们，企业最想要员工忠诚，其实一个人最根本的还是忠于自己，管理能做的只是尊重员工自己的抉择，维护员工自己的利益，从而达到维护企业的利益。在招聘环节放一个道不同之人走，永远比强留一个人更为明智。

当一个人在深思后选择了你们企业，在后续工作中，他便是用证明自己的动力来服务企业。