DQ的营销小阳谋

今天去吃了个DQ的冰淇淋，本来不想多吃，只想要一个迷你杯。

结果营业员拿起来旁边3个叠在一起的杯子，拿出其中一个最小的，和迷你小杯子放在一起说：“这是小杯，只需要加3块钱。”然后我一看小杯比迷你杯大了很多，感觉很划算，于是说那来个小杯吧。

不料他又拿出来一个更大一些的杯子，说这是标准杯，只需要再加3块钱。我愣了下，我目测觉得标准杯比小杯又大了好多啊 ，好像更划算，于是说那来个标准杯吧。

然而，在我的凝视中，他又拿起来了那个最大的杯子。说这是大杯，只需要再加3块钱~

我盯着那个大杯子沉默了一会，说：还是给我来个标准杯吧。

虽然那个大杯感觉又比标准杯大了很多，也许更划算。但我不能容忍自己再被这个营销策略牵着鼻子走了。

这次没有把杯子照片拍下来，也没有把对应的具体不同杯子的实际净含量搞清楚，只是凭感觉做出了决策。

改天有空去把杯照片拍下来，在弄清楚每个杯的净含量，再做量化的对比。

总之，这个销售策略配合营业员的现场演绎，应该是很成功的。

这个策略成功的最核心要素就是—让客户觉得那样做更划算，更实惠。看起来是把选择权交给了客户，实则早就暗中算计好了客户想要更划算方案的心理。

所以这其实是一个阳谋，客户即使能看穿，也依然会买单。