早起记录第19天（2020.11.19）

昨天是早起的第十九天。

昨天懒床了，小宝半夜咳嗽很厉害，当母亲的心就一直揪着。闹铃响了，小宝爬起来跟我说：妈妈，闹钟响了。

她一夜也没睡好，我为了不打扰到她，又哄着她睡了。自己也跟着睡着了。

起床后，更新完记录，写写要做的事情，吃早餐。

上午陪客户去定家具，订货茶楼的窗帘，下单。找家具与灯具图片。

下午效率不高，最近这些天一直早起，到了疲倦期，昨天也没有午睡，犯困，回床上躺了一个多小时，睡得很死。

起床后，香熏上提神醒脑有能量的野菊和乳香，闻着味道，慢慢有了力量。

晚上去婆婆家吃饭，陪孩子玩耍到8.00。

回到家正好看见常老师抖音直播。

学到了3点：

1:幂律分布

幂律法则指在任何一件事物中，极少数的关键事物带来绝大多数的收益，其他大多数普通事物只获得少量收益。富者越富，穷者越穷，是符合这个规律，财富集中在少数人的手里。

平时经常能见到的马太效应，二八法则（幂律分布的应用）其实就是和幂次法则的意思差不多。

应用：

第一，把最基本的事情做对就能够走得很远；第二，学会放弃，按照事情背后的价值程度来分配精力，而不是平均分配。第三，优先学习核心概念和核心技能，可能就能解决大部分问题。

幂律分布是帮助你找机会，改变命运概念，想办法做到头部，拥有头部资源。

2:正太分布概念：正态分布曲线反映了随机变量的分布规律。理论上的正态分布曲线是一条中间高，两端逐渐下降且完全对称的钟形曲线。

正太分布是让你看清现实，比如客户，大多数客户都不是属于特别差的，也不属于特别有钱优质的，基本都在中间。

3:价格嫌贵问题。老师又补充了一点，要找到让客户选择的多角度的点。

比如想想我们自己是如何买一件衣服的？如何不买这件衣服？脑中是不是有多个思考点决定我们买或不买，价格在那摆着，并不是全部因为价格问题，而是我们考虑的价值点。

所以，如何让客户选择我们的产品，就要帮客户梳理出她必须要买的价值点，让她觉得值得，而不是紧紧是价格。

客户不成交再因为价格，那要好好想想是不是真的因为价格。