读书笔记《底层逻辑》

《每个创业者的背后，都有大量多巴胺的支撑》

许多人对神经科学感到陌生，但其实它与我们的生活紧密相连，例如多巴胺支撑着每个有目标的人不断攀登，内咖肽使我们在运动中获得愉悦感，血清素能让人单纯快乐，减少抑郁。

多巴胺是人在确定动机后，支撑着他不断攀登，享受过程，完成目标的化学物质。

举个例子，一个创业者非常热爱一项事业，他想把一家公司做到上市，这是他的明确动机，因此这时他脑中的多巴胺是最多的。

但创业的过程很艰辛，遇到了很多困难：没时间陪家人，为公司各种事发愁等等，所以他在创业时是不开心的，但多巴胺的分泌使他产生了一种特殊的满足感，因此他觉得自己很享受创业过程。

而一旦把公司做上市了，他脑中的多巴胺就没了，这个目标达成后，他就需要重新寻找更高的目标。

所以多巴胺对人是很重要的，它让我们再有动机去做一些事情时，可以享受这个过程，我们的人生需要不停的攀登，而多巴胺是支撑着我们攀上去的重要物质。

但需要注意的是，一旦动机的方向不对，多巴胺系统就可能会被控制或劫持，比如打游戏，这种行为有一个很明确的特点，有很强的动机性，一个痴迷游戏的人要通过不停的打游戏去获得开心满足的感觉，这时他们的多巴胺系统就是被挟持的。

很多人不以为是多巴胺给人带来了快乐，但其实多巴胺与快乐无关。

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快乐源泉：内咖肽、血清素

那么什么化学物质才和快乐相关呢？内咖肽。

我们的大脑里会分泌一些内源的、类似吗啡的物质，也就是内咖肽，它能刺激我们的大脑，让我们觉得很开心。

内咖肽很有特点，它和多巴胺不同，不需要有很强的动机，比如日常日常吃辣就可以刺激大脑产生内咖肽，只不过这种刺激性相对较弱，跑步也能让大脑产生内咖啡肽，但得持续跑很长时间，在跑步的过程中，你能感觉到，大脑在运动时能得到比较温和的刺激，其作用物就是使我们开心的内咖肽。

能使我们快乐的还有另外一种化学物质--血清素，很多人可能不知道血清素，但它是一种非常重要的化学物质，最好的控制抑郁症的药就是刺激血清素释放的，或者说是增强血清素功能的。

仇子龙老师告诉我，清华大学的罗敏敏教授在做一些很有趣的工作，设计释放小鼠的血清素，他发现直接刺激小鼠的血清素，能让小鼠获得非常单纯的快乐。

怎样才是单纯的快乐？比如让小鼠跑一会儿再给他喝点糖水，喝完后它马上就兴奋了，然后开始分泌血清素。喝糖水就是一种刺激，对小鼠进行不断的刺激以后他就能获得单纯的快乐，这个和多巴胺又不一样刺激，多巴胺分泌的时候，一个人是不会表现出情绪上的快乐的，但刺激血清素分泌的时候，它却会获得单纯的快乐。

血清素，是让我们单纯快乐的一种化学物质。

你可能会疑惑：为什么吃糖就会开心？

因为糖是一种能量的来源，过去吃不饱饭，大家就拼命吃糖，不喜欢吃糖的人积累不了能量，自然而然就被淘汰了，喜欢吃糖的人会产生愉悦感，因此活下来了，这是一种古老的机制。

但在今天这个时代，我们不需要吃糖来储存能量了，所以现在吃糖都是为了获得快乐，因为吃糖就会快乐这个机制已经形成了。

基因希望人们不断去吃糖，所以给了人们一个奖励机制，吃糖就会快乐。这样就产生了一个东西，我们可以把它想象成一张奖励机制表，这张奖励机制表明确的表明了做什么事会得到相应的奖励，奖励也许是进多巴胺、内咖肽或者是血清素。

这三种不同的化学物质，可以用不同的方式让人们快乐。

在商业的奖励机制表中，让客户更快乐的因素有比较优势，安全感还有炫耀。

比如商业世界中的炫耀，有人喜欢买LV的包，因为它不但好看，质量好，更重要的一点是，它是LV的，LV的标识大大的印在外面。

你说这样的人是在炫耀，他们一定不高兴，但作为一个从事商业的人，你要明白他们就是通过这种本能行为的反应，来满足自己的需要心理。

装是一种美的刚需，激发别人把炫耀的本能发挥出来，会使你有机会获得商业成功。

从我与仇子龙老师的对谈中，我了解了多巴胺和动机有关，内咖肽、血清素和快乐有关，而这些的背后是一张奖励机制表，这张表告诉我们做什么事情，就会获得什么化学物质的奖励。

商业中也有这样的奖励机制，许多商家已经从奖励机制表中看到了用户的需求，他们运用奖励机制表，让用户获得了更多快乐。