10.21消费心理学

让用户从最有钱的那个心理账户花钱！

心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里！

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变的非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

就拿现在这个收定金的过程，主动问我的客户粗略的统计一下，大概有28.9个，可是聊着聊着就没有下文了，我觉得我的话术没啥问题，但是今天学了这节课才明白，是我没有从他们心理账户的角度出发～

生活上，我对心理账户这个概念可能真的是没什么概念～就是我觉得对我孩子有帮助的一切事情，我都会花这个钱～