你不仅油腻，你还爱知识付费

你的钱包是怎么被知识大V们打开的？

• 为了进“圈子”？
  一个人，要感受到“更好的朋友”，有一种方法很便捷的方法：那就是知识付费。

• 为了“过滤垃圾信息”？
  “过去的网络上到处都是精神食粮，现在的网络上到处都是狗粮”，你已经被无所不在的垃圾信息淹没了。

• 为了找到“现成答案”？
  很多人充满了对目前所处困境的焦虑，总希望有人能告诉他们该怎么做，最好是“小白拿来就能上手的”。

• 为了应对时代“动荡”？
  时代发展充满谜题，我们需要一个“明白人”帮我们看清前路，更好的了解该如何应对时代的大变革。

知识付费这块蛋糕有多大？

来自市场研究机构艾瑞咨询发布的《2018年中国在线知识付费市场研究报告》显示，2017年中国知识付费产业规模约49亿元，同比增长近3倍，2020年将达到235亿元，增速惊人。

知识付费的“爆款”课程也贡献了美好的数据，《蔡康永的201节情商课》在喜马拉雅FM销售额超过千万元；知识分享平台得到上的专栏《薛兆丰的经济学课》订阅数突破25万，实现5000万元营收。

什么概念？
西藏自治区2018年一季度GDP总量为302.22亿元，约等于未来知识付费一年的盘口大小。
知识付费已经成为一门“大生意”。

人群分布情况：

• 从年龄上看
  30-39岁，知识付费占比最高，占比56%，这个年龄正好是职场快速上升的关键期，需要快速学习提高职场竞争力，包括技术本身、职场技巧、管理技能、人际关系技能等。
  40-49岁，20-29岁分别占知识付费的20%和19%。

  
  

切蛋糕的都有谁？谁是老大、谁是老二？

针对目前比较活跃的5家平台：得到、混沌大学、樊登读书会、喜马拉雅FM、新生大学，我们运用波特五力模型对其商业模式进行比较，从5个方面打分（1-5分）。

1. 同行业内现有竞争者的竞争能力
   得到5、混沌大学5、樊登读书会5、喜马拉雅FM5、新生大学5
2. 潜在竞争者进入的能力
   得到5、混沌大学5、樊登读书会5、喜马拉雅FM4、新生大学4
3. 替代品的替代能力
   得到5、混沌大学5、樊登读书会5、喜马拉雅FM3、新生大学4
4. 供应商的讨价还价能力
   得到5、混沌大学5、樊登读书会5、喜马拉雅FM4、新生大学4
5. 购买者的讨价还价能力
   得到5、混沌大学5、樊登读书会5、喜马拉雅FM3、新生大学4

5个平台综合打分排名结果为：
得到25、混沌大学25、樊登读书会25、新生大学21、喜马拉雅FM19

顾客有话说.....

我们发现有很多付费知识的生产者，有被过度包装之嫌。

有很多知识，只是新瓶装旧酒。只是把名词换掉了、讲述的方式方法换掉了、演示的形式换掉了、应用场景换掉了，应用实例的对象主体换掉了，但是使用的原理并未发生改变。

定价存在问题：打包定价方式很普遍、也很粗暴，定价不灵活。

• 存在这么多问题，那么顾客就希望采用五星制评分，从栏目宣传、预售开始接受评价，栏目进行到1/5根据评分和反馈进行灵活调整，并做到在栏目播出的整个周期内进行灵活调整，以评分左右价格。
• 增加按集收费、按章节预订的购买方式。

给大家提供一个模型，来理解个体的整个知识付费生命周期

看着复杂，理解起来很简单：
X=欲望
Y=现实
Z=领域

X和Y组成的椭圆形大小代表了知识付费的金钱开销。

• 从最底部开始到腰部投入是逐渐减少的。
  产生这个变化的主要原因是：从毫无头绪出发，直到找到付费的领域。是从迷茫中逐渐挣扎出来的过程，痛苦而很少产出。

• 从腰部到顶部投入是逐渐增多的。
  主要是因为人们有目的性、有针对性的进行了投资，不仅快乐，而且产出会很不错。

Z的延伸段：学习是无止境的，那么付费也会是无止境的。

打个比方、举个例子：
技能=老婆
通识=妹子

底部→腰部=觉得“妹子”挺不错，到处“撩”
腰部→顶部=找到一个好妹子，就变成了老婆，专心对她好

放眼望去妹子千千万，不如一个好老婆。

现在情况很明显了：为了不落后于整个时代，不被别人甩的太远，这钱你不掏也得掏啊。

那我们该如何为知识付费呢？

1. 要会“择时”

• 在刚开始的时候不要怕花钱，多尝试。达到3个目标：
  一是开阔眼界
  二是找到目标
  三是感知整个知识付费周期的变化
• 经过整个周期的腰部以后，对自己该学什么已经有了比较清楚的认识。这个时候要有针对性的用钱，让自己能够在一些领域“拔尖”
• 考虑自己的生理年龄，该学什么一定要及时的学

2. 要会“择课”

知识付费分为两类：技能和通识。《红皮书》中写到：“通识教育不仅应该为专业选择提供足够的基础，而且应该成为使专业潜力充分发展的沃土。
通俗一点解释：通识是基础，技能长在上面。

基础不要不行，技能不精不行，需要做好以下几个方面的考虑：

• 通识课程选择注重全面，滋养身心
• 技能课程选择注重高频实用，养活肚皮、养活愿望
• 一定要在某几个课程上下“重注”
• 通识课程学习方面要多多参阅周围人的做法，多跟随老师的思路，要耐得住寂寞，坚持学习、保持投入，以稳为主
• 技能课程的学习最好目标明确一点，能考证考证、能实践实践，要敢想敢做，尝试探索尽早形成自己的风格，以“破”为主

3. 要会“择人”

如何选择一位好老师本身也是一门通识课。下面介绍一下我的经验做法：

• 了解一下老师的个人简历
• 选择经过市场验证的老师，比如订阅数、评论内容等.....
• 让身边的学霸们根据你的情况推荐靠谱的老师
• 在某些领域，年龄大代表更优秀
• 要有问题意识，像拼图一样，找老师就是在找自己缺失的拼图
• 一定要试听一下老师的课程，老师好不好主要体现在适合不适合你自己
• 看看这位老师身边有没有形成更高质的社交团体

4. 要会“择地”

“线上+线下”才是完整的知识付费，别把眼光只盯着线上。找到你所在城市的某位靠谱的老师，多付费参加TA的课程，认识更多的同门师兄妹。有几个显而易见的好处：

• 面对面授课手段更加的丰富多样，效果会更好一点
• 有问题现场就能得到及时的反馈
• 在长期的求学中，还能慢慢与更多同城师兄妹结成牢固的友谊
• 便于大家开展更多的合作
• 老师们也是有乡土意识的
• 有些话不方便再线上说

5. 要去“努力”

没有这一条，一切都白搞。你最宝贵的资产是“时间”。

如果付费了不去学、不认真学，那么付一分钱都是浪费。知识付费不是给时间以知识，而是给知识以时间。

如何做到这一条？
很简单：来六维思考践行啊，六维思考让你的努力从来不白搞。优质社群，放大你的努力。

如有意向，文末留言。