《狼性》之做好团队一份子
客户是用来被感动的,不是用来被搞定的。
只有给客户提供价值,才能获得客户忠诚。
客户是我们的衣食父母,对待客户只能用心,不能用花招。
心中没有客户、没有客户第一的意识;没有对来访客人体现出应有的礼仪,没有展示出公司人应有的读书人的良好素养和文明举动。 就是丢了公司形象。
客户是我们的上帝,所以我们需要以虔诚的心、敬畏的心、谦卑的心,心甘情愿地对待客户、服务客户。而现在,有人不尊重我们的客户:客户来了,屁股动都不动一下;客户来了,还再三问是不是预约过?为何事先没有预约;客户要走了,连一句客气话都没有,连最基本的再见都不会说,既没有挽留客户吃顿晚饭,也没有问问客户在这个城市是怎么安排的,有没有需要我们帮忙的地方,有没有事先预定好宾馆。人家是千里之外的客人,是我们的客户。
每一位员工都诚心对待自己的企业,用心对待自己的工作,真心对待自己的客户,这个企业才会得到持续不断地发展。
行动就是硬道理 , 先开枪,后瞄准。
机会稍纵即逝,假如不够敏感,不能够快速反应的话,只能够错失良机。人们常说时间不等人!事实往往是,先开枪——行动起来,比先瞄准——等做好准备再开始,更具现实性,也更容易取得成功!
通常认为,应准备详尽再行动,但如果等到机会成熟后再开始行动,这样等待的结果往往是失去先机,遭遇市场成熟时的激烈竞争。
如果有等待机遇的偏好的话,还不如自己先行动起来,自己去创造机会永远比等待机会更能取得成功。
只有走在变革的前面,才能驾驭变革,取得成功。所以,从这个意义上来看,快速的行动力和执行力是取胜的关键。
狼群——它们总有一定的计划,从来不漫无目的地围着它们未来的猎物乱跑,尖声狂吠。它们会制定出一些战略,通过相互间不断地进行沟通将其付诸实施。关键时刻到来的时候,每只狼都很明白自己的作用,它们并准确地领会到集体对它的期望,时刻把集体的命令放在第一位。
狼从来就是不靠运气获得猎物的。狼群的凝聚力、团队精神和训练才是它们存亡的决定性因素。
一些组织中流传着这样一句愚蠢的格言,称组织中的每个人,若想成为一个有价值的人,必须立志成为领导。可事实上,这只不过是一个精心设计的场面,让参加面试者跳进老板布置好的圈套里。他发出的不是集体精神、默契的配合和忠诚的信号,而是在警告面试者这个组织中总是在对抗和争抢。聪明人一看就知道这是无限内耗的组织。
在狼群中并不是每只狼都会争着去做领袖。在它们当中有技艺高超的狩猎者,有尽心尽责的保姆,还有幽默风趣的逗乐者,但是每匹狼都被它最称职的位置所吸引。它们时刻把团体放在第一位,时刻服从团队的需要。