带团队，管社群，做销售 0519

1. 团队

1.1 挑选团队成员：野心，平常心，感恩心，敬畏心，专心。

1.2 坚持复盘：每天复盘，把所学所得及遇到的问题发到群里。

1.3 最好的团建：带着团队打胜仗比如搞一次大型活动，提升凝聚力。

1.4 让人加速成长：创造机会，让他上。

1.5 做老板：会提问的教练。

2. 社群

2.1 收费：钱在哪里，心就在哪里。

2.2 筛选用户：申请加入制，确认意愿，了解用户，减少阻力。

2.3 高完成率核心经验：前置筛选，收取押金，充分动员，分级运营，勋章制度。

2.4 活跃社群：收费比较高，用户能量高，分享价值高，连接频率高。

2.5 群规：简单易懂，反复强调，深入人心。

3. 销售

3.1 销售三原则：不要轻易出售自己的服务；成为帮用户解决问题的专家；让别人跟你说话时感觉很赚。

3.2 调研工作：客户人群，解决什么问题，满足什么需求；竞品的优缺点；先内测，搜集反馈。

3.3 产品分类：

引流产品比如9.9小白训练营；入门产品，大部分都可以接受的价格；中端产品；高端产品

3.4 学销售：多看别人广告；多接触sales; 多被成交。

3.5 重视少数人：对于贡献大的人，提供更好的待遇。

3.6 宣讲会：宣讲，重点讲用户关心的问题；见证，邀请用户做分享与产品的故事以及收获； 答疑，专人负责回答，打消疑虑。

践行与改变

(1) 做一个教练型的项目经理，对于很多复杂的系统问题，要多用提问的方式，鼓励他人积极解决问题；另外就是用心培养接班人，遇到重大活动，让他上。

(2) 要坚定地邀请投资大咖在我负责地财商会员群做定期分享。

(3) 以后要向供应商销售负责人多请教销售技巧；另外可以要研究一下成功地广告案例。