地山谦

今天和老板出差去见一个客户，谈论iot项目上的事情。客户的体量是我们这些小公司不能比拟的，签到一个都够我们吃很久。

我坐在车的后排，一路上听着易经关于地山谦的卦传。卦辞说得好，劳谦，君子有终，吉。意思是说，君子为大众做了很多好事，并且一直保持谦谦君子的形象，有始有终，将是吉利的。

来到客户公司里，走进不太时髦的大楼，保安前台都表情木纳，不苟言笑，完全符合大国企的形象，处处透露着体制内的等级与深严。

上到三楼，在老板的带领下见到了客户，一个四十多岁的油腻大叔，嘴上留着短短的胡子，估计几天没剃了。说起话来不紧不慢，却完全落不到重点。直到聊到技术方案，就无法再模糊忽悠了，因为那关系到实际的实施。

不知道是我技术太要强还是他太沉的住气，我居然越说越绝对，搬起一堆又一堆的技术理论出来。客户似乎也是专业出身，开始受不了我这样的盛气凌人，慢慢的吵了起来。最后老板看情况不对劲，喝止住了我，之后还批评了我一顿。

事后我确实意识到了自己的问题，和客户吵什么呢，正如地山谦卦上说的，君子谦虚总是好的，一天两天谦虚也是容易做到的，难就难在常年累月的谦虚，有始有终。一个有山一样本事的人也要谦虚一点，把山藏在地下，不显山露水才是一种真正的修养。今日真是上了一课。