手机行业的100块 利润

跟一位手机圈内人聊天，他说，现在卖手机，有个100块的利润，还跟做贼似的。一句不经意的玩笑话，道出了现今手机行业的许多无奈。消费者可能永远不知道、或者永远不会相信：卖手机，利润会有这么低！当然这是除了苹果以外手机的现状。如下图（2013）可以看到苹果手机的成本和毛利。

对比国内卖座不赚钱的手机呢？小米手机的毛利率是接近30。而苹果手机的毛利是小米手机的两倍。这个还只是2013年的数据。从2014年起，大家纷纷效仿小米的互联网玩法，价格早已经不是秘密。因为网上信息太透明，只能拼性价比，就不能卖贵了，容易价格战。

2015年全年三星占全球智能手机销量的23.9%，苹果占17.2%。再之后则是华为、联想、小米、LG、中兴等品牌公司。

但从利润来看，去年智能手机市场91%的利润却都是进入了苹果的口袋，三星公司虽然份额最大，但是利润只占14%，这样算来，两家的利润竟达到了105%，也就意味着很多手机厂商去年的时候其实都是亏损的，这当中包括了微软、HTC、联想、索尼。

值得一提的是华为、小米都没有公布其公司的利润。国产手机品牌到底赚不赚钱？

华为、OPPO和vivo 每台约赚100元，才100元。

除了联想财报显示手机业务亏损外，其他尚无具体利润数据的国产品牌则大多让人摸不清情况。

因此逐渐形成了两种市场。一种是先撒量，再讲故事。手机市场成熟之后，手机硬件的利润率最终也就在3%-5%，所以只能从内容、服务上讲故事。

另外一种是先将故事，制造噱头，再推量。依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长。但是故事没有讲好，那就会亏钱，乐视一台手机亏200，一年亏损100亿；魅族钱荒一台亏100，一年半亏损13亿，锤子上半年就传言倒闭了5次。

两种模式各有优劣，第一种如果量起来了，也是有成功的机会，从服务费上面获得后续持续盈利。而另外一种多卖一台就多一点真金白银。苹果、三星、华为、OPPO、VIVO做的就是产销模式，主要利润点在于两块，一是靠销售量，二就是入口。销售量好理解，卖一台赚200，卖100万台就是2个亿。

但更多人进入这个行业的原由在于行业鼓吹的：入口，互联网品牌手机的玩法。互联网品牌手机的玩法在于利用流量分发与内置生态将用户价值可持续变现。典型的案例就是小米、魅族、乐视、锤子等，硬件亏钱也要做。

总体来说，大品牌，高技术门槛有钱赚；小品牌，细分市场，前景仍然可观；但互联网手机，除了小米，大部分都过得很艰难。手机终归是科技产品，还是要回归产品本身。