移动互联网创业的那些破思维

导读：随着智能手机的普及以及各类APP的走红，中国社会正式进入移动互联时代，而在移动互联网创业的时代，很多创业者被思维所祸，导致创业一直裹足不前。本期话题我们一起来看看移动互联网创业的那些破思维。

作为草根互联网站长出身的一代90后，相比移动互联网创业的90后，对PC端有所了解，却不知道怎么去转型。移动互联网创业时代，很多人抱着手机，搞着APP，聊着微信群，大喊我在做移动互联网创业。却发现很多时候，还不如传统互联网的90后进驻移动端做的好。很多人被互联网思维所禁锢，大谈思维模式，其实都是丢在大街上都没人要的言语罢了。

细数那些90后创业用烂了的破招数

其一：最常见的就是微信卖货，现在的90后你在微信里卖的货，大部分人都在卖，运气好的话，你遇到一个认可你的，拉你进入一批大佬圈，那你的那些广告意味着什么你知道吗?意味着你在得罪人。

其二：你做商城，借助商家的平台，最后下载个APP，连怎么用的都不知道，还是要引流，还是要做传统互联网行业。

其三：社交类的APP，你更多的是在用，你用就有流量，结果一样的，这些APP哪怕你是开发者，你也不一定能用的好。

流量思维——精准流量更有价值

在传统的互联网里，大家不难发现，网站只是一个载体，因为你要用导航栏，而导航需要通过搜索，搜索需要浏览器，浏览器又要输入法，输入法又要兼容杀毒软件，杀毒软件又要搞定操作系统。这些都能带来本质的流量，而最终落实的就是搜索引擎。

而移动互联网讲究的却不是这样，那么它讲的是什么呢?讲的是转化率。

我最近还是看到很多90后说我这里的访客这么多，这里的流量那么高，可为什么我还是不挣钱呢?因为你要提高的是转化率，这也是我在曾待过的大公司里看的，他们只做这个，而不刻意的去关注流量多少。100人的精准转化绝对比10000人转化100人要强，可是现在的90后依然贯彻的是人多才是王道。

卖货思维——你卖的不只是货

传统PC端已经形成了什么?你购物就消费，这才是卖货。因为传统互联网集合的不止是平台更是人心，植入思想这叫。也就是惯性定律，大家已经对传统端养成了购物消费的思想，而对移动互联网却没有这样。

不知道大家发现没有：前辈罗永浩的锤子手机，黄太极的煎饼果子，雕爷的牛腩，罗振宇的月饼。他们有的时候更多卖的不是货，是植入人心。然而现在的90后进到哪里就是考虑的怎么卖货，马云说：那些支持你的才是真正的朋友。那么我再请问，这些让你朋友圈发广告才算是朋友吗?你自己逢人就卖货你身边还有几个真正的朋友呢。

所以现在的90后通过移动互联网，带来新的营销革命，是如何抓住你的用户，最后导入你的核心产品，而不是逢人就打广告，逢人就说卖货。卖坏的不止是货，还有你的为人。

自我思维——闭门造车不适合创业

上周去一家上市的工厂区谈项目，我在谈合作的时候这么说到：每个人的自我意识太强，就是我卖菜我吃肉，我卖肉我吃菜。想必大家明白这个道理，也就是说我卖的我不用。相反现在的90后尽管不是每个人都在这么做，但是他们同样有逆反思维，也就是我的产品我自己用了肯定是好的，这样我才会卖。

我在看资料的时候发现，在2000年的营销模式是以客户为重心，客户要什么商家来打造什么。而现在的90后变成了，我认为什么好，所以我卖什么。大家其实不难发现，一个产品的源头其实不是你，简而言之为什么大家都要找我拿一手的货源呢?

或者说你要一手的货源呢?因为你认为这个就是好的，相反你能顾及到产品适用每个人吗?

总结：

1：并不是每个人都适合开发新的思想和资源，但也不是每个都能把一招鲜吃遍天用好，每个人都在用的招数你用不了的。

2：不要太相信互联网上的一些软件，大家要知道软件也是人做的，以他的思维做的一个参照物。就好比我们的身高，我们为什么不能说我们是17m而要说1.7m呢?

因为有参照物，同样流量也只是一个参照物。

3：微信里一直讲卖货先做人，人做好了货自然卖出去了，问问自己几个人把自己做好了呢?除了聊天和打广告你还干了什么呢?

4：记住：世界不是你妈，也不是每个人都得惯着你。你用的产品的好与坏与其他人无关，再说了你自己都不是厂家凭什么说你的货就比别人的好?

结语：移动互联时代，货物是细分的，比如说，卖袜子的可能只卖袜子；而营销则是相溶的，商业活动越来越多地跟社交行为融合在一起。

原文刊载：创业早报，投稿QQ：1071803295