6.25

最近学到干嘉伟，干老师讲的销售管理，以此作为分享。关于销售运营

很多企业在考虑销售团队规模化的时候，都忽视了销售运营（Sales Operation）。大家往往觉得，销售是一个比较简单粗暴的组织，不需要精细的运营。 实则不然，销售运营包括了如何制定预算目标、如何建设销售的IT系统、如何完善制度等等。

      销售常常要“打仗”，战争的输赢往往取决于中军帐、参谋部，作战方案和完善系统才决定了部队的质量与战争的胜负。

当下企业都在讲精细化管理，本质上也是去做数字化转型，利用数据指导科学管理，尤其是销售管理上，很多企业都是层层考核，分配完kpi就可以了，现在讲的是如何更好赋能销售，分业务场景，优化流程，最终提升效率。