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一个面临倒闭的奶茶店如何一夜成名

2017-02-14  本文已影响413人  董则含

在大学附近,有一家装修不错的奶茶店,因为是在二楼,一楼同行太多,而且买同行的比较方便,所以二楼的生意从开业一直就很冷清,没人气怎么会有财气?

这个店做过很多活动,发广告做宣传都没有效果,因为费用问题,让这家奶茶店面临倒闭的困境。

后来他经过他的朋友介绍,找到了我,在了解过他的实际情况以后,给他出了一个简单的策划方案,就让这家奶茶店一夜成名,生意火爆。

不投资广告费,让同学们心甘情愿的给疯狂宣传

这也是我一直在遵循的策划理念,零广告费用,客户自动上门。

首先让他做了一个小广告:

疯了,疯了,
喝奶茶不要钱了!
广告内容注解:
今天喝奶茶,
明天把钱再退给大家!

详细说明:退钱时间在下午 4:30 到 5:50。

广告里把他家的奶茶价值塑造的很好,很诱人,环境优雅,谈对象的好地方......
和其他奶茶的差异化,全部给写清楚。

第二天,学生们都成群结队去品尝美味的奶茶,整个大学基本都知道这家奶茶店的存在了 ;

这个店主要靠奶茶赚钱,除了还有经典小吃,没有其他赚钱的产品。

因为退钱规定时间,退钱的时候大家都排队,退钱的一队,买奶茶的 一队,退了钱接着买了奶茶的占了大多数,相当于一杯奶茶钱买了两杯奶茶,奶茶店也不亏。

有的同学没时间去退,就把这个机会送给其他同学了。

反复这么几天,很多同学都知道了这家店,知道了这家奶茶确实好喝,环境适合谈对象;

此活动持续了一个星期,一个星期免费送出的奶茶成本很低,还不到他们1 天的房租开支。
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活动影响——

1、宣传了这里开了一家奶茶店

2、宣传了他家和同行奶茶店的差异化

3、让大家体验了他们的环境

4、让同学们和奶茶店老板有个培养感情的机会

5、可以在退款时设计办会员卡方案,退的钱可直接放会员卡抵冲值 加送其它学生喜欢的东西,当天有效。

果然此招一出,这个老板笑得合不拢嘴,在一个星期之后,他的营业额增长到了2万多,他说,老师太感谢您了,不然我这个几十万就得打水漂啊,我说,也看得出你是一个做事认真、愿意付出的人,既然这样的话,我再给你精心的策划下一步:

1、锁定同学在这里充值200送200,再送价值198的充电宝一个,收回大量现金,可以用来开第二家店。

2、进行数据库营销,建立自己的平台,卖学生常用产品。

3、数据库足够大的时候,可以给其他商家打广告。

4、进行多方面的O2O布局,实现价值最大化。

5、增加联盟商家建立新的盈利点,例如对接驾校。
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