外贸工作的心路历程--客户开发（国外拜访八）

上一篇文章我写到再次去墨西哥拜访客户，拜访完之后就去拜访智利客户。这个客户上次也是拜访过的，只是没有成交。我们希望继续寻找机会。

来到智利后，智利的朋友还是非常热情的招待了我们，让我们感到特别温馨。客户还是一早就安排了车来接我们，我们来到客户的办公室，客户还是叫上了相关的同事一起开会，这次我们跟客户介绍了整个行业的出货情况，以及各个芯片的大概出货量，客户对我们的分析还是比较认可。沟通完之后，客户还是让我们准备几款样机，我们回复说会尽快安排。

见完客户之后，朋友带我们去看了看他们的仓库，他们在那边很早就买了地皮，现在都涨价很多了。而且开车去的时候，他们跟我们说智利高速公路没有收费的。我们到了那里看了看，面积非常大，只是周边比较荒凉，这还是首都圣地亚哥。说明还有很多扩展的空间，国内炒房已经很盛行了，所以中国人在国外也喜欢炒房。

这次见完客户，我们回到公司就马上给客户准备好样机，这次我让品质同事认真的检测好，我自己也测试了一遍再寄给客户的，因为上次寄的样机有问题，已经让我们失去了一次机会。寄给客户之后，客户测试也没有反馈问题，后来刚好香港展会，我们又约客户来展位参观，客户也过来聊了聊。

等展会之后，我继续跟进客户的样机测试情况，以及问客户是否有订单计划，一个月后，客户终于给我们确认了一万多台订单，这次拜访总算没有白费。