​首因效应——第一印象决定了你在别人心目中的形象

两个素不相识的人第一次见面时彼此留下的印象，叫“首因效应”，亦称“第一印象”。

美国心理学家洛钦斯于1957年首次采用实验方法研究首因效应。洛钦斯设计了4篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人：

第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；

第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好，后半段则描述得孤僻而不友好；

第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；

第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。

洛钦斯请4个组的被试者分别读这4篇文章，然后在一个量表上评估杰姆的为人到底友好不友好。

结果表明：篇幅的前后是至关重要的，开朗友好在先，评估为友好者为78%，在后，则降至18%，首因效应极为明显。

实验证明，第一印象是难以改变的。因此在日常交往过程中，尤其是与他人初次交往时，一定要注意给人留下美好的印象。首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。

首因效应屡试不爽的原因

有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。

对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位著名的科学家。看完后他让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。结果甲组说：他深陷的眼睛里隐藏着邪恶，高耸的额头则表明了他死不改悔的性格。乙组说：深沉的目光表明他思维深邃，高高的额头则显示出科学家超凡脱俗的智慧。

这个实验表明第一印象形成的肯定的心理定势，会使人在后继了解中

多偏向发掘对方具有美好意义的品质。若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分。

而在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好第一印象的人。这也就是首因效应越来越多地被证实的原因所在。

先入为主，用首因效应影响别人

在令人乏味的招聘现场，别以为考官会有好心情，能静下心来听你喋喋不休地讲个没完。职场资深入士指出，实际上在你踏入大门的头3分钟，主考官就决定了是否要录用你，余下的几分钟完全是安慰性质的敷衍。因此，面试时你要抓住最初的3分钟，给考官留下良好的第一印象。

一着装整齐，给人留下利落的印象。一个连对自己都不经心的人，面试者怎么会相信你能够精心对待自己的工作呢？

一保持面部微笑。微笑是润滑剂，方便谈话之门的打开；微笑是显示器，显露出你的涵养和风采。面带微笑去面试，一般总能取得好结果。

一坦然进门，彬彬有礼。任何的犹豫不决、扭捏不安，都将会给用人单位留下极端不自信的印象。

一展示一下自己获得的证书，证明你的实际能力确实很高。但要适可而止，犯不着当宝贝一样展示给主考官过目，主考官也没那么多会闲情去欣赏，反而会认为你在自我炫耀。

面试的最初3分钟里，你的仪表、谈吐、态度和一些品质都会显露无遗，利用好这3分钟的时间，给考官留下良好的第一印象，就会极大地增加自己胜出的筹码。

=================================

喜欢我们，就关注“我们知道”。

需要我们，就和我进行沟通。