实体触网营销：社区超市如何做微信营销？利用微信倍增收益的方法

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。希望这个方案和思路对你有所启发。我会不定期分享我策划或者值得借鉴的微信裂变营销案例，和很多原创的裂变营销方法和思路， 欢迎交流探讨，共同进步

我们楼下有一个社区超市，叫做青创田园，里面还有一个快递点，叫做菜鸟快递，每天，我们小区的居民都去该快递点取快递或者购物，那因为我们这个小区在高速口边上，周边除了一家金虎便利店就没有其他购物的超市，而且这个金虎只卖日用品，没有水果蔬菜，所以这个青创田园的东西都比较贵，老板是我的一个老乡，所以平时也比较熟，他呢？因为客源比较固定，每天的收益还是非常不错的，结账的时候，收銀台上有一个微信收款二维码，用户可以通过微信扫码支付，但是他没有利用微信把这些用户都收集起来做微信营销，后来，我给了他一些建议：

第一：收銀台的收款二维码换成个人微信号二维码，上面写着青创田园客服，告诉客户，以后用微信支付，请添加客服微信号发红包或者转账，有些人可能担心客户不愿意添加微信，这个我们可以这样告诉客户：你好，扫描一下我们客服微信号的话，可以免费获得一包纸抽，同时我们建立了一个青创田园购物群，每天都会在群里公布一些特价商品信息，每周也都会在群里免费抽奖的，您加一下我们的客服微信，我把您拉到群里

第二：因为超市里面有个菜鸟快递，也是超市老板经营 的，客户来取快递的时候，我们也让客户扫描我们的二维码，当然还是前面那个青创田园客服二维码，经常网购的人都知道，我们买东西，经常会遇到不合适不想要的要退货是不是，很多时候我们都是自己联系快递，比较麻烦， 那我们就可以告诉客户，添加我们的客服微信，以后有什么退换货发货的都可以通过微信第一时联系，因为快递就在超市，非常的方便，所以基本上大家都会添加的。

这样过了两个月时间，加了 200 多业主的微信号，青创田园客服微信号的名称叫做，青创田园-东东加了微信之后， 都第一时间把这些客户做了标签，标签就是按照小区名称取得，因为后面我们公布一些特价商品信息或者活动信息会通过微信群发的方式通知到客户的。

我们建立了一个微信群，叫做“青创田园购物群”，把添加了客服微信的客户拉到微信群里，然后刚开始的时候，每天的下午会在群里公布一些特价蔬菜或者特价水果的信息

蔬菜和水果都有保质期的，尤其是蔬菜，之前他有很多蔬菜当天卖不完第二天第三天接着卖，但是价格都是一样 的，所以很多客户都对他的蔬菜颇有微词，但是现在每天都是新鲜的菜品，一旦隔夜的蔬菜，第二天都一律都打包成几份，然后一元处理，但是并不是每个人都能买的，会在微信群里公布，然后发布红包，抢到红包的客户可以购买，那购买的时候是不是要去超市啊，那去超市的时候， 也带动了这些客户的其他产品的消费。

还有水果，每天把一些保存时间长了的不新鲜的比如香 蕉，葡萄，草莓之类的切成拼盘，然后在微信群里一元抢购

除了每天的一元蔬菜或者水果外，因为每天就是这个一元的活动，消费者会疲劳，每周都会搞一次抽奖活动，奖品都是成本在 5-10 元，但是标价在 10-20 元左右的商品， 比如卫生纸一提，草莓一盒，等等，或者直接在微信群里发放代金券，抽到商品或者代金券的客户要求他们三天之内到超市领取或者消费

其实上面的这些一元菜品或者抽奖目的都是为了把客户引流到超市里面再次促进他们的消费。

在去年年底擦玻璃的时候，我们还和擦玻璃的合作，群里400 多个业主，搞了一次擦玻璃的团购活动，市场价 100 平米的家过年的时候要 300 元，我们在群里直接 200 元， 最后有 100 多户要查玻璃，最终每户我们收取了 20 元的回扣，直接挣了 2000 多。

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