《一明演说》第27讲：谈判：【中局】烫山芋策略

1、烫山芋策略：面对烫山芋时，通常立刻验证其真实性；如果急于解决问题，那就真成了自己的问题了。应用公式：第一：你试探改变条件，看对方回应；第二，问谁能做主，建议其沟通。

    例：商人因无法还贷而难以睡眠，妻子电话给相关人抛出山芋，别让人把山芋抛给你，严重有效性，请问谁有权利。。。       

  2、索取回报策略：日期提前，提出要求，坦白说我也不能确定能否交货，我要和相关负责人商量下；我想问，如果我们提前送货，你会给我们什么呢？