电子商务火爆，翡翠行业如何搭上顺风车？（一）

随着互联网+的出现，所有传统行业都受到不同程度的冲击，电子商务以飞快的速度发展，如今在大势如此的情形下，传统行业转型势在必行，各行业纷纷以互联网+为契机整合平台资源，取长补短，推进行业的升级转型。在这些传统行业之中，翡翠行业在近几年一路下滑，遭遇重大危机，进行转型升级已经成为一件迫在眉睫的事，如何在快速发展的时代借助电子商务的力量转型升级或许是个值得思考的问题。小编将从专业知识、操作方式、数据分析系列文章与大家分享一点薄见，欢迎一起交流探讨~

近几年，受经济大环境影响，翡翠市场遭遇寒冬，传统商铺倒闭潮来袭，据业内人士提供的数据，去年中低档翡翠降价幅度在30%左右，成交量下跌了约7成。作为“中国玉都”的揭阳阳美玉器市场也未能幸免，小编走访阳美的档口，发现不少档口已经关闭，市场一片萧条，然而，线下市场冷清的状况催发了微商的崛起，不少玉商纷纷利用电子商务平台进行转型升级。据统计，在过去的一个月中，揭阳阳美顺丰快递员收件有增无减，似乎并没有受到市场萧条的影响。

业内人士表示，暴利式的翡翠市场已成过去式，翡翠价格已进入调整期，而电商模式正好契合价格调整的市场方向。翡翠电商这群“蚂蚁”，正凭借低价、熟人信任等优势冲击着传统翡翠商家这头“大象”。说到电商珠宝，人们第一时间会想到钻石小鸟，作为珠宝行业第一家从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，首创国内“鼠标+水泥”销售模式【指传统商业模式(主要运用面对面的方式与顾客发生联系)与互联网商业模式(主要通过网站、电子邮件、FTP以及其他互联网技术手段与顾客发生联系)的联姻。】实现轻资产扩张，与传统珠宝品牌相抗衡。

钻石小鸟的成功案例印证了电商时代互联网的力量，2015年以来，“互联网+”的影响力席卷中国。不论主观上是否意愿，已经有相当多的行业和消费群体被卷入“互联网+”滚动的巨轮。而处于困境的翡翠行业同样需要搭上“互联网+”的快车，站在“互联网+”的风口上，顺势而为，推动翡翠产业全面转型升级！下面我们简单举个例子探讨一下翡翠在电商平台上的走势。

翡翠在淘宝内的搜索指数1）从搜索指数我们可以看到近半年来翡翠的搜索指数呈现大幅度的上升趋势，除了淘宝官方对这个类目的关键词流量扶持之外，市场需求处于上升趋势，并且它的搜索指数与去年同期相比增长430%，是去年的好几倍。2）搜索高峰期集年中在夏季和年底，这跟该类目的特性有关——夏天是佩戴首饰的旺季，年底各种节庆适合送礼。所以在推广过程中更需要注意这两个节点，把控行业的节奏，特别是临近年底的时候，更需要抓紧推广的大好契机。

2014年一季度的珠宝/钻石/翡翠/黄金各子类目成交金额（百万元）：

其中翡翠一个季度的成交量超过30万，销售额为3亿元，销售额排名位于其他天然玉石和琥珀之后，占整个子类目的30%左右。

据淘宝的统计数据，全国珠宝类成交额在2013年达到4200亿元，网上珠宝的总成交额在2013年底约为300亿左右，所以未来将具有很大的增长空间。作为全国最大最集中的翡翠加工基地，揭阳的珠宝玉石商有不少已在淘宝开店，在淘宝上规模做得较大的4～5家，其中就有来自揭阳的珠宝电商，年销售额在2000万～3000万元之间，十分可观。对于翡翠商家而言，究竟应该如何做才能搭上电子商务的顺风车进行转型升级呢？小编认为可以从以下几点思考：1.整合市场优势资源，降低经营成本2.多渠道引流，增加线上传播，打造高效的营销渠道（1）加大站外的投放力度，针对一定人群喜好，研究翡翠玉石的网站、养生保健的网站或APP进行广告投放。（2）在站内推广上，需结合店铺基础进行推广。（3）跨店铺合作，和同级别品牌联合营销，设置跨店铺搭配套餐。3.归类产品定位，实现精准营销结合线上市场需求，调整产品线，将产品划分为引流款，利润款、形象款针对不同人群进行营销。4.个性化视觉装修，提供人性化购物体验由于翡翠玉石多是高单价的商品，所以店铺的装修设计对于高消费力的客户而言尤为重要。这时候需要打造品牌，首先从页面和拍摄中体现。5.打造良好口碑，建立客户信任黏度6.推出私人定制，提供个性化服务以上为小编浅见，欢迎大家一起探讨。