[商模] 奇点7.增长模式——三量：存量、增量、变量

文│奇点  [原创]

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罗振宇在2019跨年演讲中推荐了一本书叫《变量：看见中国社会的小趋势》，这本书的独特价值是，帮你洞察新的机会。在我们这个时代，生活中的微小变化，正在成为小趋势，这些小趋势，可能只发生在人口的1%当中，但是，其中却蕴含着巨大的机会，每一个小趋势，都有可能孕育出下一个时代洪流。

所以，“变量”是每个企业除了原有的存量优势和增量能力要保持和拓展外的第三种不可忽视的增长模式。

根据“同字三点”原则，我把增长模式概括为“三量”：存量、增量和变量。

一、存量——做优。

存量市场是一个企业的根基，也是有相对竞争优势的板块，这个板块如果是企业的主航道，那就要聚焦企业的力量，不能偏离航向，做优存量，保证自己的核心竞争力得到不断地加强，从而保证在这个航道内的领先地位。

基于存量做壁垒，通过产品创新、品牌保护、专利技术等加高企业的城墙，挖深企业的护城河，规避竞争。一方面使竞争对手无法追赶，同时也从思想源头扼杀新的进入者来抢夺存量市场，从而稳固并扩大自己在存量市场的份额。

如果存量市场未来不是自己的主航道，只不过是企业生态布局中的一个点而已，那么，就要点上突破做到卓越，如小米，把小米手机做到极致，积累了一定规模的用户之后，就围绕这个点做生态延展。

二、增量——做大。

基于壁垒做延展，围绕自己的核心竞争力进行同心圆的相关多元化扩张，做大增量。从单一的点式突破延展为同心多元化的综合竞争优势。还是小米生态链的案例，小米公司基于小米手机做相关品类的智能家居的生态，就是一种延展，而且是裂变式延展，事实证明是成功的策略。其实，不单是小米，苹果也是一样，乔布斯重回苹果之后就把公司名称“苹果电脑”改成了“苹果公司”，也是想把手机、电脑等硬件设备作为一个入口，未来要做软件的生态系统。

三、变量——做快。

变量指市场未来的变化趋势。企业要从变化的世界中找到自己的锚点。微创新模式，可能是大多数人把握“变量”的靠谱选择。

何帆老师在《变量》一书中提到：“除了少数石破天惊的突破性技术外，大部分技术都是已有技术的混搭”。例如：福特不是最先发明汽车的，但是“流水线”技术，让福特一举成为行业佼佼者。

中国的创新，乃至世界上绝大部分创新，都是来自于整合现有技术来满足用户需求，以及将廉价劳动力和流水线整合的模式。这种“穷人式”创新，成本低，见效快，是企业和个人更加靠谱的选择。

历史从来都是一个“反转大师”。在灰暗的背景下，不要忽视那些看似微弱的亮光。有些小趋势会在很久之后才真正发挥威力。我看到的这种刚刚萌芽的小趋势是重建社群。这种力量会逐渐修正，消除人性中的自私、偏见和戾气，营造一种更和谐的公共生活，给我们自己，也给我们的孩子营造一个更有希望的未来。仔细观察，你会发现，这股强大的力量就来自中国这棵大树生生不息的生命力。

文│奇点  [原创]

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分割线不代表结束，这是缘分的开始，也是另一个故事的开始。

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