03班48 香橙子 第五课作业 #Judy's 公众号价

        大家好！我是香橙子，喜欢画画，读好的文字，参加了Judy老师的公众号价值变现训练营第五课『变现开启--挖掘和找到合适的变现模式，并开始变现』。

      这次作业，我选择了同样关于画画的一个公众号『速学简笔画』。

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既然是关于简笔画的，先来看功能介绍，“这里有实用的简笔画教程，更有手绘，彩铅，水彩，动漫等各种绘画技巧等你来学。商务洽谈+QQ1241730487”，变现，在功能介绍阶段就已经切入主题了。

      来看菜单栏，第一项『静雅书院』，

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点入便看到静雅书院第15期招生广告，计划以精选阅读书单，提升阅读效率，优化阅读体验为大纲，再往下便是具体课程和入学介绍。

      如果是我  来做这个菜单栏的话，我会像阿何老师一样，加入我的故事或我的分享一项，因为如果粉丝连你是谁，是做什么的，有什么样的经历都不了解，那他怎么对你产生信任，进而购买课程呢，就像阿何老师，我相信很多人那么喜欢阿何老师肯定跟老师的经历如此励志有关。

      还有静雅书院课程的切入可以更软一些，不要那么直接就是售卖课程。

    另外，除了简笔画，号主可以多些原创性文章，开启打赏功能，增加粉丝粘性。

    菜单栏第二项『皮草直销』，

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一样的问题，大家一看便知这是电商变现部分了，因为个人经历的原因，号主做的商品是皮草，加上号主本人是设计师的原因，售卖皮草变得更加有利，无论款式还是价格都相当有竞争力。

      这块如果是我来运作的话，会直接添加转到商城的链接，因为大家都想省事一点。另外，可以增加其他应季服装或商品，因为皮草不能一直穿，要顺应季节变化更新商品种类，还有可以在文章留言区选取前几位赠送购买皮草优惠券，这样既增加粉丝粘性，又可以增加销量。

    菜单栏第三项 『免费小说』，

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号主推出的五篇小说都是关于情感类的，如果我来做这一项的话，会增加粉丝互动项，提高粉丝活力，另外，小说类型也可以多种类型，毕竟大家口味也会不一样。

      中长期之后，粉丝及阅读量稳定以后，第三栏可以改成商务合作专栏。内含可以参照Spenser老师的号，即包含『商务合作』，『转载需知』，『招贤纳士』，等等品宣投放 ，要注意定价策略和接单频率，开始接广告时要原创的， 投放频率低价格要高，复投时要注意品牌位置，价格，是否转账(刊前品宣投放 。同时注意维护与金主关系。

      信任是消费的原动力，所以我们每销售出的东西都是用我们的信任背书，我们要累加信任不能透支自己的信任。

      总之，价值是根本，价格要合适，内容要超值，要关注粉丝的需求，短中长期统合考量，结合反馈灵活调整。

    好了，第五课作业先写到这里，谢谢大家！！