好营销是产品、运营、市场三位一体的事情

2017-06-26 本文已影响0人 351f3c06613f

做营销没那么复杂，就是：

把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容承载方式，告诉给需要这个产品的人。

好文案需要足够了解自己的产品，同时足够了解用户需求

营销策略框架：

1.让谁知道

2.转化路径

3.好内容／文案

4. AB测试

5.数据监测

6.广告投放

7.数据回收

8.二次传播／调整内容

微商来微信小程序

五大核心能力：

1文案能力：

文案的具体学习部分，分为：标题怎么写、文章内容用什么调性和结构、如何植入广告，微博、微信、软文怎么写等等这些。

2数据分析能力：

营销工作不应该是野蛮的推广，营销工作从始至终，都需要得到用户的反馈，了解你的推广内容他是否喜欢，通过这些反馈设数据来优化产品和营销内容，数据会告诉我们这一切。

数据分析具体学习部分，分为：怎么给广告监测链接、如何做自定义报表、怎么对页面进行分析、数据解读、以及实时数据查看等等这些

3微信运营能力:

当我们刚刚开始做推广的时候，切记不要瞎花钱。营销投入费用有两个关键时间点。

第一个是：获取种子用户的时候。第二个是：已确定转化模型，需要宣传放大的时候。

具体学习部分，分为：如何定位微信的角色，如何运营，如何保持整体活跃度，如何做活动，等等

4广告投放能力:

我们做好一个营销内容之后，需要尽快得到市场反馈，而不是砸钱去做宣传。

我们需要清楚地知道，我们哪个内容用户更喜欢，他们愿意分享哪个内容，这个内容能帮我带来多少二次传播，带来多少销售转化，在内容投放测试初期，需要多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈，这个就需要我们有广告投放能力。

微信分销商城

5内容制作工具的使用能力：

善用内容制作工具，可以加速你的营销测试，节约很多很多的时间。事实上很多工具大家仅仅是因为不知道，所以耗费大量的时间和金钱自己苦逼制作内容，而我们在做一个“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用，学习这些工具，比如事倍功半。

内容制作学习部分，分为：如何制作图文内容，如何快速生成EDM邮件，如何做微信H5页面，如何快速做销售页，等等

另外再强调一次，好的营销，是：产品、运营、市场推广三位一体的事情。没有好的产品和运营，营销就“无话可说”，如果还能吹得天花乱坠那就是忽悠，经不起时间和用户的考验。反过来正确的推广，会收到很多用户的反馈，对产品迭代，运营方式的优化都会有促进作用。

想做微信分销，怎么能带来效果呢。一个负责的营销工作者，要清楚的知道：我做的是一个什么产品，这个产品帮助谁，解决了一个什么问题。

“帮助谁”就需要你知道你的目标用户是男是女，是20岁还是40岁，是白领还是出租车司机，

“解决了什么问题”就需要你知道你的目标用户的痛点是什么，为什么他们用的你的产品超爽，

这些问题都清楚的知道之后，才能看，人群活跃在什么渠道，以及我们怎么来制作营销内容。

无论哪些方式和渠道，目标都是实现产品的购买转化。切记不要把传统的营销思维生搬硬套到互联网中使用。传统的营销思维是“媒体辐射”式的思维，从前央视的电视广告一播出，大家就买你的产品，因为没有别的信息嘛！

互联网时代不一样，大家会搜索，会比较，信息获取渠道很多，对于新产品来说，你还在网站上面的banner，一次、几次曝光，用户记不住你，也不会买你的产品。

正确的做法：以目标为导向，分解工作，投放市场进行测试，收集用户反馈和数据，修改产品和营销策略，再次投放，验证营销可达到购买转化目标，扩大宣传投放。